Dažnai darbdaviai kviečia 18–25 metų kandidatus dirbti prekybininkais, todėl studentai ir absolventai mano, kad tai lengvas darbas, nereikalaujantis patirties. Tiesą sakant, tai toli gražu nėra taip paprasta, kaip gali atrodyti iš pirmo žvilgsnio, o šios profesijos atstovų pareigų sąrašas yra labai platus.
Ką turėtų daryti prekybininkas
Plačiai manoma, kad prekybininkai prekes tiesiog sutvarko parduotuvėse, tuo jų pareigos ir baigiasi. Iš tikrųjų taip nėra. Šioje pozicijoje dirbantys žmonės turėtų ne tik išdėlioti gaminius, bet ir išanalizuoti įvairius jų išdėstymo lentynose variantus ir pasirinkti tinkamiausius metodus. Jų užduotis yra išdėstyti lentynas taip, kad pirkėjai pirmenybę teiktų brangiausiems daiktams ir pirktų daugiau daiktų.
Taip pat prekybininko pareigos apima prekių ir jų pakuočių galiojimo pabaigos patikrinimą. Jei lentynose yra produktas suglamžytoje ar nešvarioje pakuotėje, būtent šis parduotuvės darbuotojas turėtų išspręsti problemą. Jei klientai sumaišė gaminį arba pastatė jį ant lentynos, kur neturėtų būti, prekybininkas turėtų viską sutvarkyti. Galiausiai, prekybininkai dažnai organizuoja reklamines kampanijas.
Prekybininko subtilybės
Prekybininkas pradedantysis pareigas atlieka „lengvuoju režimu“. Jam nereikia galvoti, kaip tinkamai sutvarkyti prekes. Jam taip pat nereikia rinktis dalykų, kuriuos reikia pastatyti pirkėjų akių lygyje, norint padidinti pardavimus. Tokiam darbuotojui pateikiamos planogramos, o jis turi tik teisingai išdėstyti daiktus lentynose, remdamasis schema. Dienos metu prekybininkas taip pat turi susitvarkyti daiktus prekybos salėje, įsitikinti, kad visos prekės ir kainų etiketės yra, ir, jei reikia, pareikšti naujų produktų.
Aukštesnio lygio prekybininkai dirba ir kitą darbą. Jų atsakomybė apima konkurentų kainų analizę ir kiekvieno produkto geriausios vertės pasirinkimą. Geras prekybininkas žino, kad galite šiek tiek nuvertinti pagrindinio produkto kainą, tačiau užsidirbkite pinigų iš kartu pateiktų produktų. Pavyzdžiui, galite parduoti fotoaparatą už mažesnę kainą, tačiau tuo pačiu metu šiek tiek perkainokite objektyvo, krepšio, apsauginės plėvelės ir optikos priežiūros prekių kainą.
Prekybininko darbo diena apima ir kiekvienos rūšies prekių likučių sandėlyje kontrolę. Specialistas turi įsitikinti, kad pirmiausia parduodami produktai, kurių galiojimo laikas baigiasi, ir parduotuvės asortimentas tolygiai papildomas. Geras prekybininkas neleis ištuštinti lentynų ar sandėlių.
Galiausiai profesija turi teisingai pasirinkti ir įdėti reklaminę medžiagą. Jie ieško vietos, kur surengti akcijas, talpinti reklaminius stendus ir plakatus, išdėlioti prekes specialiose lentynose, kad klientai ne tik atkreiptų į jas dėmesį, bet ir norėtų pirkti. Tokiam darbui reikia patirties, specialių žinių ir noro kūrybingai veikti.
