Reklama - prekybos variklis - yra gerai žinomas ir neginčijamas faktas, tačiau verta pagalvoti, kaip nepastebimai ir kartu efektyviai pasiūlyti reklamos paslaugas. Toliau pateikiami keli patarimai, kurių reikia laikytis, kai ketinate kam nors pasiūlyti savo reklamos paslaugas.
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma tiksliai apibrėžkite tikslinę auditoriją. Remiantis tokių komponentų analize kaip: amžius, socialinė padėtis, turto lygis, šeiminė padėtis, profesinė veikla - priklauso nuo pradinio žmonių polinkio į jūsų pasiūlymą. Kai susidarėte figūrinį pirkėjo portretą, dabar turėtumėte dažnai apsilankyti ten, kur gali būti jūsų potencialus klientas. Pavyzdžiui, jei jūsų reklaminės paslaugos yra susijusios su reklaminiais renginiais, tokiais kaip degustacijų organizavimas, dovanų dovanojimas prekių pirkimui ir pan., Tai jūsų klientas bus prekybos verslininkas arba didelės su maisto pramone susijusios organizacijos atstovas. Norėdami susitikti, turėtumėte dalyvauti maisto parodose, atvirose verslo konferencijose ir kt. Apsilankykite tokioje vietoje, o neformalioje aplinkoje, pavyzdžiui, kavos pertraukėlės metu, galite lengvai užmegzti pokalbį su tinkamais žmonėmis ir tuo tarpu pasiūlyti savo reklamos paslaugas.
2 žingsnis
Iškart „pašokti“į klientą savo pasiūlymais neverta, reikia padaryti palankų įspūdį ir pademonstruoti intelektą. Iš anksto pasiruoškite vizitinę kortelę, kurioje bus nurodyti jūsų kontaktai ir trumpai aprašytas jūsų veiklos profilis, t. nauda, kurią gaus klientas, jei nuspręs bendradarbiauti su jumis. Norėdami tai padaryti, galite pridėti vizitinę kortelę ir nedidelę brošiūrą su vizitine kortele ir asmeniškai perduoti savo potencialiam klientui.
3 žingsnis
Kai aktyviai pradedate siūlyti savo reklamos paslaugas klientui, remkitės skaičiais ir vaizdinėmis lentelėmis, iliustruojančiomis jūsų reklamos veiklos efektyvumą kitoms įmonėms. Sėkminga konkurentų patirtis privers net „garbingus“vadovus susimąstyti apie bendradarbiavimo su jumis perspektyvą.
