Keli geri verslo klientai gali žymiai padidinti įmonės pajamas. Tokiems partneriams reikia specialaus požiūrio, nes jie paprastai atstovauja visos organizacijos interesams. Verslo kliento paieška taip pat reiškia rimtą parengiamąjį darbą.
Būtinas
- - Interneto svetainė;
- - suvenyrų gaminiai;
Nurodymai
1 žingsnis
Sukurkite svetainę, skirtą verslo klientams. Santūrus ir glaustas formatas, aukštos kokybės vaizdiniai straipsniai, puiki grafika - visa tai liudys jūsų reputaciją. Išsamiai apibūdinkite darbo su tokiais klientais sąlygas. Paprastai sprendimą pirkti jūsų produktą ar paslaugą priima vienas atsakingas specialistas. Sukurkite svetainės struktūrą taip, kad šis darbuotojas aiškiai ir aiškiai matytų darbo su jumis naudą.
2 žingsnis
Pristatykite firminius produktus specialiai verslo klientams. Tai turėtų išsiskirti aukštos kokybės spauda, tinkamu našumo lygiu, funkcionalumu biuro patalpose. Tai gali būti mados elementai (raštinės reikmenys, indai, aksesuarai), išsamios brošiūros, žurnalai, elektroninis pristatymas. Kadangi tokie produktai yra gana brangūs, jie turėtų patekti į perspektyviausių potencialių klientų rankas. Gerai pagalvokite, kaip jis bus paskirstytas.
3 žingsnis
Sukurkite potencialių verslo klientų bazę. Norėdami tai padaryti, naudokitės internetu, elektroniniais katalogais ir įvairiais verslo leidiniais. Išvardykite įmones, su kuriomis norėtumėte dirbti. Nurodykite darbuotojus, kurie yra kompetentingi priimti šį sprendimą. Pateikite kuo išsamesnę informaciją apie įmonę. Įveskite visą gautą informaciją į duomenų bazę.
4 žingsnis
Ant blankų sukurkite visiems tinkantį verslo pasiūlymą. Tai turėtų tapti pagrindiniu aplanko elementu, kuris bus pateiktas jūsų potencialiems partneriams. Be komercinio pasiūlymo, įtraukite už įmonių darbą atsakingų darbuotojų vizitines korteles, brošiūras ir kitą reklaminę medžiagą. Suplanuokite asmeninius susitikimus su klientais iš savo duomenų bazės, kurių metu paliksite šį aplanką.
5 žingsnis
Aktyviai dalyvaukite verslo renginiuose savo mieste ir šalyje. Dalyvaukite parodose, konferencijose, seminaruose: tokie renginiai yra puikus verslo ryšių šaltinis.
