Pasibaigus dabartinių objektų darbui arba klientams užšaldžius jų statybas iki geresnių laikų, atėjo laikas ieškoti naujų kontaktų. Tam visada reikalingos tam tikros išlaidos: finansai ar laikas (bet, paprastai, abu). Reikia mokėti atlyginimus vadovams ir darbuotojams, valstybei taip pat reikia mokėti mokesčius. Net įmonės, turinčios keliolika nuolatinių klientų, galvoja apie naujus klientų paieškos būdus tokiomis akimirkomis. O jei yra vienas ar du nuolatiniai klientai, tuomet turėtumėte skubiai ieškoti naujų.
Nurodymai
1 žingsnis
Aktyvi paieška
Stebėti naujienas. Pasirinkite asmenį, kuris 3-5 valandas per dieną naršys internete ir skaitys spaudą, juose ieškodamas nuorodų į dabartinius statybos ar statybos planus. Taip pat peržiūrėkite paskelbtus konkursus, ieškodami straipsniuose nurodytų įmonių kontaktų, tada patikrinkite šiuos kontaktus. Tada paskambinkite rastoms įmonėms ir siųskite komercinius pasiūlymus el. Paštu, paštu, faksu. Sėkmingu atveju bus susitarta dėl verslo derybų ir sutarties sudarymo.
2 žingsnis
Žygis į statybvietes
Peržiūrėkite savo rajone vykstančias statybvietes ir raskite klientų, nepatenkintų dabartiniu darbu. Siūlykite jiems savo paslaugas, susidomėkite ir paaiškinkite, kodėl jūs joms tinkate.
3 žingsnis
Skambučiai
Ieškokite stambių statybų ir rangovų įmonių kontaktų ir paskambinkite jiems, uždavę paprastą klausimą: „Ar dabar statote?“. Galbūt artimiausiu metu planuojate statybas. Jei taip, tada paskatinkite, užmegzkite ryšius ir jau pateksite į jų kontaktų duomenų bazę, kuri tikrai netrukus pateiks jums užsakymus.
4 žingsnis
Tas pats, bet kita vertus. Ieškokite informacijos apie dabartines statybvietes, ieškokite statančių įmonių kontaktų ir skambinkite. Tada paaiškinkite, ar krizės metu statybos tęsis, ir subtiliai pasiūlykite savo paslaugas. Kiekvienas iš šių metodų galiausiai užmezga kontaktą su potencialiu klientu.
5 žingsnis
Pasyvi paieška
Tai būdinga tuo, kad jūs reklamuojatės, tačiau tolesnė potencialių klientų paieška yra atsakymas į skambučius ir dalyvavimas konkursuose, kuriuos jums atsiunčia įmonė. Šis požiūris gali būti pateisinamas: atsižvelgiant į išskirtinį jūsų įmonės siūlomos paslaugos unikalumą; situacijoje, kai paklausa žymiai viršija pasiūlą; kai jau gerai įsitvirtinote ir neturite klientų, kurie pas jus kreiptųsi rekomendacijų. Teikti tiesioginę ir netiesioginę reklamą, reklamuoti savo svetainę, dirbti su partneriais klientų mainų sistemoje ir kt.
