Anksčiau ar vėliau kiekvienas vadovas ir vadovas susimąsto apie darbuotojų ir pavaldinių motyvacijos ir atlygio sistemą. Kaip įsitikinti, kad darbuotojai yra patenkinti, atlyginimas skatina juos dirbti, o verslas tuo pačiu yra pelningas?
Nurodymai
1 žingsnis
Beveik kiekviena įmonė ką nors tiekia rinkai, todėl personale dirba pardavimų vadybininkai. Atminkite, kad stiprią šių darbuotojų motyvaciją galima atsekti santykiu tarp darbui išleistų pastangų ir už tai gaunamo atlygio. Ankstyvosiose verslo stadijose esančiose įmonėse pardavimo vadybininkams paprastai mokama procentinė dalis pelno, atnešto iš jų pusės įmonei. Tai gali būti mokėjimas iš visos apimties arba tam tikra kiekvieno sandorio dalis. Čia viskas paprasta: kiek dirbi, tiek gauni. Jei riboji darbuotojo veiklą laiko rėmais, svarbu vadovui skirti pastoviąją dalį. Atlyginimo dydis dažnai priklauso nuo įmonės sėkmės ir apimties. Pasirinkite atlyginimą, kurio pakaktų vadovui išgyventi iš šių pinigų, tačiau per mažas patogiam gyvenimui. Paprastai procentas tampa mažesnis, kai nustatomas atlyginimas. Tokia schema skatina darbuotoją didinti atlyginimą ir didina įmonės pelną.
2 žingsnis
Kai įmonė sėkmingai vystosi, į personalą pradeda traukti ambicingi ir patyrę specialistai. Čia negalima išsiversti be atlyginimo. Galite organizuoti vadovų darbo užmokestį vertikalioje schemoje. Vyresnysis gauna atlyginimą ir palūkanas, tačiau prižiūri jaunesniojo darbą. Tuo pačiu metu jauni darbuotojai gauna tik premiją.
3 žingsnis
Kad nekiltų konkurencija tarp įmonės vadovų, kur visi dirba sau ir jiems neįdomios kolektyvinės vertybės, prie kiekvieno atlyginimo pridėkite nedidelę visų pardavimų procentą. Pardavėjai pradės padėti vieni kitiems.
4 žingsnis
Kad ir kokia būtų darbo užmokesčio schema, svarbu, kad skaičiavimas būtų skaidrus. Visi darbuotojai turi puikiai suprasti, kaip formuojamos ir skaičiuojamos algos. Kai vadovas supranta, kiek pinigų gaus už kiekvieną laikotarpį, tai skatina jį uždirbti daugiau.
5 žingsnis
Vidutinio lygio vadovai rimtose įmonėse remiasi ne tik atlyginimu ir viso skyriaus pardavimo procentais. Svarbus motyvuojantis komponentas yra socialinės ir papildomos garantijos: medicininė priežiūra, įmonės fitneso kortelė, maitinimas, mokėjimai mobiliuoju telefonu. Socialinis paketas pašalina kai kuriuos rūpesčius nuo darbuotojų pečių, jie daugiau galvoja apie darbą.
6 žingsnis
Aukščiausi vadovai paprastai gauna dar daugiau premijų iš įmonės. Jų socialiniame pakete pateikiama maksimali nauda, kurią galima gauti iš įmonės veiklos. Aukščiausias personalas gali laukti praktikos užsienyje, pirkdamas nekilnojamąjį turtą pasitelkdamas verslą, suteikdamas beprocentę paskolą ir netgi pirkdamas akcijas žemiau rinkos kainos. Dažnai vyresnioji vadovybė dalyvauja paskirstant įmonės pelną. Visa tai daroma siekiant skatinti asmens motyvaciją dirbti ir yra siejama su jo oficialiomis galiomis ir pareigomis.
