Naujų darbuotojų įdarbinimas yra nepaprastai atsakingas verslas. Štai kodėl nepatyrę personalo paieškos specialistai yra lyginami su „Cerberus“ir barami. Šie žmonės tiesiog žino savo dalykus, jie išfiltruoja visus, kurie parodė silpnumą interviu metu. Pardavimų vadybininkui labai svarbu atsakyti į klausimus „teisingai“, sukelti pasitikėjimą savimi ir gerai atrodyti.
Nurodymai
1 žingsnis
Prieš interviu derinkitės prie sėkmingo rezultato. Pardavimų vadybininkas yra labai reikalingas darbas, o jei elgsitės teisingai, įsidarbinimas nebus problema. Yra įvairių pasitikėjimą ugdančių metodų, o vienas paprasčiausių ir efektyviausių yra nugalėti pozą likus kelioms minutėms iki interviu. Tai galite padaryti lifte ar tualete. Pakelkite rankas aukštyn ir ištiesinkite krūtinės ląstą taip, lyg būtumėte ką tik laimėję olimpinių žaidynių varžybas. Nustebsite, kaip lengvai pagerėja pasitikėjimas savimi ir nuotaika naudojant tokią paprastą techniką.
2 žingsnis
Paprastai interviu pradeda personalo pareigūnas. Jis užduoda jums „keblius“klausimus, klausia apie praeities patirtį ir pomėgius. Atsakykite ramiai ir užtikrintai.
3 žingsnis
Patek į atvirą pozą. Nekryžiuokite rankomis ant krūtinės, nekryžiuokite kojų. Pabandykite kontroliuoti savo elgesį. Net jei jaučiatės nesaugus, „nesusitraukite“, laikykitės tolygios laikysenos. Kalbėkite lėtai ir ramiai, neskubėkite. Nesivaržykite šypsotis, tačiau nepersistenkite, kai kalbama apie rimtus dalykus.
4 žingsnis
Jei pokalbis nurimo, nedvejodami pasidalykite papildomais faktais apie save, apie kuriuos HR nepaklausė. Veikla bus įskaityta kaip pliusas. Pokalbio metu taip pat naudinga daugiau sužinoti apie pačią įmonę, jei jus tuo kažkas domina.
5 žingsnis
„Eichar“gali bandyti „išbandyti“jus paprašydamas atlikti paprastą, gerai žinomą testą: parduoti rašiklį. Geriausia iš anksto pasiūlyti kokį nors įdomų sprendimą, nes jei susipainiosite ir negalėsite duoti nieko vertingo, tai reikš, kad nesusitvarkėte su užduotimi.
6 žingsnis
Jūsų gali paklausti, kaip dažnai jūsų sandoriai buvo sėkmingi, kokius geriausius pasiūlymus sudarėte, kokių savybių turite kaip pardavėjas ir pan. Taip pat geriau iš anksto sugalvoti atsakymus į šiuos klausimus. Svarbiausia priemonė vertinant kandidatą yra būtent klausimai, ir kuo įdomiau galite pasakyti, tuo didesnės jūsų galimybės. Taip pat turėtumėte būti pasirengę klausimams apie nesėkmes: pavyzdžiui, nurodydami nepavykusį sandorį. Aprašę nesėkmę ar neigiamą patirtį, visada pridėkite tai, ko išmokote ir kokių klaidų išmokote.
