Sunku ginčytis su tuo, kad reklama yra prekybos variklis. Bet ne visi sugeba užvesti šį variklį. Norėdami gauti stabilų pelną iš reklamos platinimo, turite dėti daug pastangų, kad įtikintumėte potencialius reklamuotojus darbo su jūsų įmone pelningumu.
Būtinas
- - klientų duomenų bazė arba kontaktinė informacija apie įmones, kurios gali būti suinteresuotos dėti skelbimus;
- - įmonės kainoraštis;
- - Komercinis pasiūlymas.
Nurodymai
1 žingsnis
Nurodykite sritis, kurias galima parduoti reklamai. Priklausomai nuo to, kokius išteklius turi įmonė ar asmuo, tai gali būti: vietos periodiniame susirašinėjime, namų fasadai ar eteris per radiją ar televiziją.
2 žingsnis
Įsitikinkite, kad įmonė turi leidimą vykdyti reklaminę veiklą. Tai turėtų atsispindėti sudedamųjų dokumentų, kurių kodai yra 74.40 (Reklama) arba 72.60 (kita veikla, susijusi su kompiuterių naudojimu ir informacinėmis technologijomis), veiklų sąraše.
3 žingsnis
Išnagrinėkite savo konkurentų, kurie jau yra rinkoje, kainas. Šiame etape svarbu atsižvelgti į reklamos platformos populiarumą ir jos kokybę. Pavyzdžiui, gatvės plakato reklaminės vietos kaina atspindi gretimos magistralės prisotinimo laipsnį. Laikraščiai ir žurnalai nustato savo reklamos paslaugų kainą priklausomai nuo produktų pardavimo rinkos apimties ir apimties. Be to, tam tikrą vaidmenį vaidina ir reklamos platintojo darbo rinkoje laikotarpis.
4 žingsnis
Sukurkite verslo pasiūlymą. Tai turėtų atspindėti visus jūsų reklaminės platformos pranašumus. Paprastai komerciniuose pasiūlymuose daugiausia dėmesio skiriama tikslinei auditorijai.
5 žingsnis
Pasinaudokite savo klientų baze, kad paskleistumėte savo pardavimo tempą. Jį sudaro įmonių, kurios potencialiai galėtų būti suinteresuotos reklama, atstovų koordinatės. Šią informaciją galite rasti oficialiuose bendrovių tinklalapiuose. Kaip taisyklė, norint rasti reklamuotojus, jums reikia vadovaujančio specialisto, kuris užmegs ir palaikys kontaktus. Šie įgaliojimai gali būti perduoti įmonės darbuotojui arba pačiam vadovui. Tačiau dažniausiai įmonė samdo darbuotoją, turintį patirties šioje srityje. Kaip taisyklė, pagrindinis specialisto pasirinkimo kriterijus yra aktyvios klientų bazės buvimas. Taigi reklamos vadybininkas ar agentas, negaišdamas laiko duomenų bazės kūrimui, gali nedelsdami pradėti reklamuotojų paiešką jau pirmą darbo dieną.
6 žingsnis
Paruoškite paslaugų teikimo sutarties formas, kuriose bus išdėstyti visi sandorio niuansai.
7 žingsnis
Sukurkite tuščią medijos planą. Šis dokumentas bus naudojamas tik vidaus reikmėms. Jame bus įrašytos kiekvieno kliento išleidimo datos ir reklamos laikotarpio pabaiga. Šiame dokumente daromos pastabos apie sutarties apmokėjimą ir atnaujinimą.
