Kaip Pateikti Komercinį Pasiūlymą

Turinys:

Kaip Pateikti Komercinį Pasiūlymą
Kaip Pateikti Komercinį Pasiūlymą

Video: Kaip Pateikti Komercinį Pasiūlymą

Video: Kaip Pateikti Komercinį Pasiūlymą
Video: Žaibiškas komercinių pasiūlymų išsiuntimas per CRM 2024, Lapkritis
Anonim

Pirkėjų ir pardavėjų rinka šiandien neįsivaizduojama be verslo laiškų ir reklaminių pranešimų. Tarp jų komercinis pasiūlymas yra vienas iš paklausiausių ir efektyviausių. Kompetentingai sudarytas tokio tipo laiškas efektyviai atlieka savo pagrindinę funkciją - jis skatina produkto ar paslaugos pardavimą.

Kaip pateikti komercinį pasiūlymą
Kaip pateikti komercinį pasiūlymą

Nurodymai

1 žingsnis

Komerciniai pasiūlymai turi du potipius: reklaminiai ir informaciniai (siūlomi „beasmeniams“rinkos dalyviams) ir individualizuoti (skirti konkretiems asmenims). Pagrindinis reklaminio ir informacinio komercinio pasiūlymo tikslas yra pritraukti pirkėjo dėmesį į produktą ar paslaugą., sužadinti jomis susidomėjimą. Tokiame laiške svarbu atsižvelgti į tikslinę auditoriją: nuo to priklauso rašymo stilius, jo „emocinis komponentas“ir argumentacijos lygis. Vienas dalykas, kai adresatai yra verslininkai ar techniniai specialistai, o kitas dalykas, kai adresatai ar studentai.

2 žingsnis

Apsvarstykite būsimo pardavimo laiško planą.

Pagrindinis jo „griaučiai“yra šie: • Patrauklus pavadinimas;

• produkto ar paslaugos esmė (apibrėžkite savo konkurencinius pranašumus ir patiekite juos „skaniai“);

• Užsakymo ir apmokėjimo sąlygos, jūsų pasiūlymo galiojimas.

3 žingsnis

Pateikite konkrečius duomenis: pavyzdžiui, statistinius duomenis, kurie iliustruoja jūsų produkto ar paslaugos „privalumus“; trumpos ekspertų išvados; Pirkėjų įvertinimai - svarbiausia, parodykite klientui naudą, kurią jis gaus, jei taps reklamuojamo produkto savininku. Tai darydami venkite viršūnių. Nepamirškite apie pateikimo stilių: jis turėtų būti paprastas ir glaustas. Pagyvinkite kalbą ryškiais palyginimais, metaforomis - kad potencialaus pirkėjo vaizduotėje atsirastų patrauklus vaizdas. Nenaudokite techninių terminų. Venkite kartoti žodžius.

4 žingsnis

Jei tekstas yra gana ilgas, padalykite jį į dalis ir nukreipkite kiekvieną. Pastraipos turi būti ne daugiau kaip septynios eilutės. „Pagal krašto efektą“(geriausias galūnių įsimenamumas) patariama dar kartą pakartoti sakinio esmę laiško gale. Kad tekstas būtų įtikinamesnis ir suprantamesnis, išdėstykite jį diagramomis, lentelėmis, grafikais. Atminkite, kad sąrašą su ženkleliais lengviau perskaityti. Svarbius taškus paryškinkite smeigtuku (paryškintu arba kursyvu). Pageidautina parašyti laišką viename puslapyje.

5 žingsnis

Suasmenintas komercinis pasiūlymas turi keletą ypatumų. Pavyzdžiui, jame būtinai nurodomas gavėjo vardas (nurodant pareigas). Jei prieš rašant komercinį pasiūlymą nebuvo asmeninio susitikimo, pabandykite kuo daugiau sužinoti apie gaunančią įmonę, jos verslo kultūrą ir asmuo, kuris gaus jūsų laišką. Tai padės jums pasirinkti tinkamą pranešimo stilių.

6 žingsnis

Suskirstykite šį laišką į įvadą, pagrindinę dalį ir išvadą. Įžangoje trumpai nurodykite priežastį, dėl kurios buvo pateiktas pasiūlymas. Čia tokie „akcentai“bus naudingi: rinkos analizė, esamos kliento situacijos aprašymas ir jūsų produkto galimybės gerinant šią situaciją. Po to pateikite trumpą informaciją apie savo įmonę (nurodydami kelis pagrindinius klientus-pirkėjus). Pagrindinėje dalyje parodykite savo produkto įsigijimo pranašumus ir tik tada išsamiai aprašykite. Išsamiau aptarkite sandorio detales: kainas, įsipareigojimų vykdymo sąlygas ir sąlygas, individualių nuolaidų galimybes ir pan. Apibendrindami pasakykite, ką reikia daryti pirkėjui, jei jis teigiamai atsakys į jūsų pasiūlymą.

Rekomenduojamas: