Gerai parašytas verslo pasiūlymas yra svarbus žingsnis į sėkmę. Iš tiesų, gana dažnai jūsų potencialūs klientai gali sužinoti apie įmonės paslaugas ar produktus tik iš komercinio pasiūlymo. Ir jei tai parašyta teisingai, rinkodaros požiūriu, klientas bus tavo.
Tai būtina
Informacija apie potencialų klientą, įmonės valdymą
Nurodymai
1 žingsnis
Pagrindinis komercinio pasiūlymo tikslas yra suinteresuoti klientą ir suintriguoti. Todėl prieš intriguodami ir motyvuodami turite žinoti, kurie konkretūs klientai bus aptariami. Kitaip tariant, būtina nustatyti informaciją apie klientą: patrauklumą, poziciją, teisingą įmonės pavadinimo rašybą, veiklos specifiką. Pats komercinis pasiūlymas taip pat turėtų apimti jūsų įmonės logotipą, atsakingo asmens kontaktinius duomenis, datą ir aiškų pasiūlymo pavadinimą. Ir, žinoma, niekas nepanaikino pagarbios kreipimosi į pašnekovą formos.
2 žingsnis
Pasiūlykite ne savo produktą ar paslaugą, bet naudą, kurią potencialus klientas gaus įsigydamas jūsų produktą ar paslaugą. Apytiksliai tariant, statybos įmonė turi pasiūlyti ne itin stiprius grąžtus, o skylutes, kurias šiais gręžtuvais galima padaryti greičiau, paprasčiau, ekonomiškiau. Vertinant konkrečius faktus, verta paminėti visus savo pasiūlymo pranašumus, neapsiribojant žemesne kaina nei konkurentų.
Pabandykite dvi pagrindines verslo pasiūlymo dalis - esmę ir naudą - sutalpinti į dvi ar tris pastraipas. Jei klientas nesidomi pirmąja jūsų laiško dalimi, jis daugiau neskaitys. Kalbant apie apimtį, komercinis pasiūlymas turėtų tilpti ant A4 formato lapo.
3 žingsnis
Aprašius produkto ar paslaugos pranašumus, verta paminėti savo, kaip įmonės, privalumus: skubaus užsakymo galimybė, premijos ir nuolaidos nuolatiniams klientams, internetinės programos, draugiška techninė pagalba, aptarnavimas ir priežiūra, nemokamos konsultacijos, nuolatinis papildymas. asortimento, darbuotojų mokymų ir kt. Net jei nėra jokių išmokų, jas reikia rasti. Privalumas gali būti jūsų įmonės buvimo vieta, galimybė naudotis privažiavimo keliais, kelių linijų telefonas ir netgi draugiškas operatorius.
4 žingsnis
Komercinio pasiūlymo pabaiga turėtų potencialiam klientui pasakyti, kokius veiksmus jis turi atlikti, kad susisiektų su jumis, kad paaiškintų pasiūlymą ar sudarytų sutartį. Maksimali kontaktinė informacija ir išsami informacija apie bendradarbiavimo formą labai palengvins tolesnį pokalbį, susitikimus ir būsimas partnerystes.
