Rinkodaros šūkis jau seniai žinomas: „Reklama yra pardavimo variklis“. Tačiau galite išleisti daug pinigų ir laiko reklamai ir nepasiekti norimo rezultato, nes reklama nebus efektyvi.
Nurodymai
1 žingsnis
Kad jūsų reklama būtų efektyvi, pirmiausia turite suprasti, kam ji turėtų būti nukreipta, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Atidžiai išstudijuokite produktą ir kuo išsamiau pristatykite potencialų pirkėją. Kokia jo lytis ir amžius? Koks jo išsilavinimas ir darbo specifika? Ar jis turi šeimą? Kokio jis dydžio? Ar yra vaikų? Ar jis vairuoja savo automobilį, ar teikia pirmenybę viešajam transportui? Kokios jo pajamos, kur jis perka maistą ir būtiniausius daiktus? Kokia yra pagrindinė šio asmens motyvacija pirkti produktą ar paslaugą? Kokiai žiniasklaidai jis teikia pirmenybę, iš kur jis gauna pagrindinę informaciją?
Kuo tiksliau apibūdinsite tikslinę auditoriją, tuo mažiau biudžeto turėsite skirti reklamai, be to, jis bus efektyvesnis.
2 žingsnis
Tada pereikite prie skelbimų kūrimo. Pasirinkite kelias komunikacijos priemones, tai gali būti televizijos ir interneto, spaudos ir radijo derinys, lauko reklama skelbimų lentose ar viešajame transporte, akcijos. Kad jūsų skelbimas būtų efektyvus, turite kuo tiksliau suprasti, į ką jūsų klientas atkreips dėmesį. Reklama turi būti motyvuota. Atminkite, kad motyvacija skirtingoms žmonių grupėms yra skirtinga, turite rasti būtent savo.
3 žingsnis
Norėdami įvertinti reklamos efektyvumą, turite sužinoti, kaip klientas sužinojo apie jūsų įmonę ir siūlomą produktą. Savo apklausą galite organizuoti internete, telefonu arba asmeniškai. Pirkdami pakvieskite pirkėją užpildyti klausimyną. Paprastai žmonės yra labiau linkę atskleisti bet kokią konfidencialią informaciją apie save, jei už tai gauna ką nors. Galite pasiūlyti taupymo ar premijų korteles, suteikiančias nuolaidą tolesniems pirkiniams, bet kokiam susijusiam produktui ar bilietui į loterijos burtus. Jūsų tikslas yra išsiaiškinti, kuri jūsų reklama veikia efektyviausiai, ir gauti kontaktus tolimesniam ilgalaikiam bendravimui.
