„Copywriter“pateikimo logika yra rinkodaros mąstymas, suprojektuotas reklamos tekste, kurio užduotis yra kuo daugiau informacijos perduoti kuo mažiau ženklų.
Po apibrėžimų (jų skirtumų) - „reklamos kalba“ir „reklaminis tekstas“- kitas svarbus etapas yra reklamos autoriaus pateikimo logika. Reklamos tekstas nereikalauja filosofijos - taip galite apibrėžti pagrindinę šios logikos esmę. Šis tekstas turėtų būti tikslus kaip matematinė formulė, apibūdinanti trumpiausią ir lengviausią sprendimo būdą.
Kodėl autoriai rašo tekstus? Norėdami perduoti pranešimą skaitytojui. Čia nekalbame apie emocinius, meninius, estetinius ar kitokius teksto nuopelnus, pagrindinis jo pagrindas yra mintis, informacija, žinios. Kiekvienas tekstas turi savo specifinę užduotį: teisinis tekstas bus patikrintas, aprengtas kalbinėmis klišėmis, prisotintas terminų ir konkrečių sąvokų; techninis tekstas bus aprašomojo pobūdžio, jame bus formulės, grafikai, sausi faktai; meninė - įtraukti visą kalbos paletės įvairovę. Kiekviena iš šių parinkčių turi tam tikrą funkciją, naudojant tam tikras kalbos technikas. Gerai parašyto reklaminio teksto kalba yra pavaldi vienai užduočiai - parduoti.
Reklamos stiliaus informacija turėtų būti įtraukta į ekonominį apvalkalą, kuris paverčia ją pardavėju; čia jos estetinė vertė neturi jokio vaidmens. Kiekvienas reklaminio teksto žodis turėtų būti kiek įmanoma patikrintas, kad būtų suglaudinta struktūra ir medžiaga, neprarandant loginės prasmės.
Yra trys pagrindiniai principai, kuriais remiama skelbimo kopija:
- Potencialaus vartotojo, kuriam visiškai neįdomu ką nors skaityti, dėmesys (antraštė).
- Noras gauti naujos informacijos (apie produktą, paslaugą, pasiūlymą), domėjimasis skaitymu, kuris išsprendžiamas paantraštėmis, paryškinimais, dizainu įvadinių žodžių tekste, specialiaisiais simboliais, grafika, šriftais ir panašiomis priemonėmis.
- Rezultatas - pardavimas. Reklamos tekstas visada turėtų būti skaitomas iki galo.
Tai yra, tekstų kūrėjo užduotis yra sukurti tekstą, kuris jus iškart domintų, būtų perskaitytas iki galo ir sukeltų norą pirkti (produktą ar paslaugą). Pardavimo momentas gali pasireikšti bet kurioje teksto vietoje, tai priklauso nuo pateikimo stiprumo ir reklamos autoriaus talento, tačiau verta prisiminti, kad nėra idealių reklaminių tekstų.
Reklama žmogaus galvoje visada yra nekviestas svečias, o informacijos srautas šiuolaikiniame pasaulyje yra nežabotas elementas, kurio apimtis auga eksponentiškai. Spartėjant žiniasklaidos ir interneto plėtrai, pasaulis tampa informatyvesnis, kur vis sunkiau atskirti tikslią reklamos teksto formulę.
