Šiuolaikiniame versle yra daugybė būdų, kaip pritraukti pirkėjų dėmesį ir taip padidinti produktų paklausą. Kiekvienas iš vartotojų paklausos didinimo modelių yra pagrįstas tradicinėmis žiniomis ir metodais bei novatoriškais sprendimais.
Būtinas
- - reklamos kompanija
- - kainų priemonės
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite nuo produkto ar paslaugos paklausos trūkumo priežasties nustatymo. Norėdami tai padaryti, turite išanalizuoti tikslinę šio produkto rinką. Yra trys pagrindinės paklausos sumažėjimo priežastys. Pirmasis yra tikslinės rinkos perpildymas tokio tipo produktais ar paslaugomis. Antroji priežastis daro prielaidą, kad potencialūs pirkėjai mažai žino apie šį produktą ar paslaugą. Tai yra, pirkėjai tiesiog nežino apie šio produkto egzistavimą ir jo įsigijimo būdus. Trečioji priežastis gali būti mažas vartotojų susidomėjimas šia konkrečia prekių ar paslaugų grupe. Nustačius tikslią paklausos trūkumo priežastį, lengviausia parengti strategiją jai pašalinti.
2 žingsnis
Sukurti paklausos gerinimo strategiją, pagrįstą paklausos trūkumo priežastimi. Jei priežastis buvo informacinio turinio trūkumas, būtina vykdyti plačią reklamos kampaniją naudojant įvairias žiniasklaidos priemones: laikraščius, radijo transliacijas, televiziją, skelbimų lentas ir adresatų sąrašus. Jei rinkoje yra per daug šio tipo produktų, galite jį pakeisti, įvedę naujoviškų elementų, arba, pasitelkus reklamos kompaniją, išplėsti informacijos apie šį produktą pasiūlą. Jei pirkėjai mažai domisi šios rūšies produktais, naudojamas būdas įtikinti vartotojus, kad jiems vis tiek reikia šio produkto. Norėdami tai padaryti, būtina įveikti ir sugriauti visus neigiamus stereotipus, kurie pirkėjus nukreipia prieš šį produktą. Kraštutiniu atveju galima leisti šiek tiek sumažinti produkto kainą, siekiant sudominti konkrečią vartotojų grupę.
3 žingsnis
Palaikykite esamą prekių ar paslaugų paklausos lygį, ją pagerinę įgyvendintos strategijos dėka. Norėdami tai padaryti, turite taikyti kainodaros įrankius, tokius kaip: sezoninės nuolaidos, nuolaidų kortelės, produktų pavyzdžių platinimas, konkursai ar prizai.
