Kiekviena įmonė, nepaisant jos dydžio, turi pardavimo vadybininko pareigas. Galų gale, tai yra pardavimo vadovas, kuris pritraukia į įmonę naujus klientus, taip pat dirba su esamais klientais. Paprastai pardavimo vadybininko atlyginimas susideda iš nekintamos jo dalies - atlyginimo, taip pat apima premijas ir procentus nuo pardavimo.
Nurodymai
1 žingsnis
Įvairiuose regionuose vidutinis atlyginimas svyruoja nuo 20 iki 30 tūkstančių rublių. Maskvoje vidutinis pardavimo vadybininko atlyginimas yra apie 40-50 tūkstančių rublių. Pardavimų vadybininkų atlyginimas skiriasi, nes kiekvienos atskiros įmonės darbuotojų atlyginimų sistema yra skirtinga.
2 žingsnis
Vienas iš būdų sužinoti, kokį atlyginimą gauna pardavimo vadybininkas tam tikrame regione, yra analizuoti atlyginimą, kurį darbdaviai siūlo pardavimo vadybininkams darbo vietose. Taip pat informaciją apie vadovo atlyginimo dydį galima gauti iš tokių šaltinių kaip: Užimtumo centras, įdarbinimo agentūros ir kiti.
3 žingsnis
Be abejo, galutinis pardavimo vadybininko atlyginimas priklauso nuo Reglamente dėl organizacijos darbuotojų atlyginimų nustatytos darbuotojų premijų sistemos. Ši sistema, kaip taisyklė, apima darbo efektyvumo koeficientą, kuris nustato naudą, kurią darbuotojas atnešė įmonei. Pardavimų vadybininko atveju atsižvelgiama į jo per mėnesį ar kitą ataskaitinį laikotarpį atliktų pardavimų skaičių, taip pat į naujų klientų, kuriuos jis pritraukė į įmonę, skaičių. Todėl šis santykis yra kintama pardavimo vadybininko atlyginimo dalis.
4 žingsnis
Į fiksuotą pardavimo vadybininko atlyginimo dalį įeina tarifų tarifas (oficialus atlyginimas), kuris regionuose svyruoja nuo 10 iki 15 tūkstančių rublių. Maskvoje pardavimo vadybininko atlyginimas siekia apie 30 tūkstančių rublių.
5 žingsnis
Tačiau kiekviena įmonė sukūrė savo personalo motyvavimo sistemą, kuri taip pat priklauso nuo įmonės apimties. Pavyzdžiui, vadovas gali parduoti draudimo paslaugą įmonei, arba jis gali parduoti produktą - automobilius. Todėl, nepaisant to, kad tiek vieno, tiek kito vadovo tikslai yra vienodi, jie turi skirtingą pardavimo planą.
6 žingsnis
Pardavimų vadybininkų darbas laikomas labai apmokamu, nes jis susijęs su emociniais ir intelektualiniais stresais. Pardavimų vadybininkas turi turėti daug asmeninių ir profesinių savybių, kad galėtų sėkmingai parduoti firmos produktą. Šie reikalavimai apima: atsparumą stresui, bendravimo įgūdžius, kompetentingą kalbą, malonius išorinius duomenis, tikslingumą. Rekomenduojama šias savybes gyvenimo aprašyme nurodyti pretendentams į pardavimo vadybininko pareigas.
7 žingsnis
Daugelis pardavimo vadybininkų skambina „šaltiems“klientams, eina į susitikimus pristatydami įmonės produktą ar paslaugą. Taigi, pardavimų vadybininkų atsakomybė apima veiksmų, kuriais siekiama pritraukti naujus klientus ir dirbti su esamais klientais, sąrašą.
8 žingsnis
Apskritai, be išorinių sąlygų, tokių kaip rublio, dolerio ir euro kursų svyravimai, darbo užmokesčio vertei įtakos turi tokios savybės: išsilavinimas, kvalifikacija, darbo patirtis, stažas.
9 žingsnis
Yra žinoma, kad tam, kad darbdavys galėtų mokėti didelę algą, darbuotojas turi būti kuo naudingesnis organizacijai. Todėl potencialiam kandidatui į laisvą vietą reikia sistemingai kelti kvalifikaciją, tobulinti įgūdžius ir kelti žinių lygį.
