Pardavimų vadovas yra asmuo, kurio sėkmė darbe tiesiogiai priklauso nuo jo sugebėjimo bendrauti, rasti bendrą kalbą su žmonėmis ir suprasti jų poreikius. Tai yra savybės, kurias turėtų dirbti bet kuris pardavėjas. Kai kurie vadovo interviu klausimai yra labai dažni, tačiau tai taip pat reiškia, kad kai kurie atsakymai į šiuos klausimus taip pat yra bendri. Pagalvokite apie juos iš anksto, jei nerandate atsakymo iš karto.
Nurodymai
1 žingsnis
Kur matai save po 5 metų? Šis klausimas turbūt yra labiausiai paplitęs, ir nepakenks atsakyti į jį ne tiek vyriausiajam įgaliotiniui, kiek jam pačiam. Pagalvokite, kaip planuojate tobulėti. Viena vertus, turite apibūdinti įspūdingas perspektyvas sau, kita vertus, taip pat neturėtumėte nusileisti per toli nuo žemės. Jūsų tikslas turėtų jus „uždegti“, tada, pasakodami apie tai kitam, galėsite ne tik sužavėti, bet ir priartinti jo pasiekimą.
2 žingsnis
Jūsų blogiausi ir geriausi charakterio bruožai? Krištolinis sąžiningumas nėra raktas atsakant į šiuos klausimus. Čia yra įdomus būdas apibrėžti savo savybes, į kurias atsakymas tikrai nenuvils: užrašykite 10 geriausių (mėgstamiausių) savybių stulpelyje. Dabar padalykite juos iš 5, kuriais žavisi kiti, ir 5, kuriuos žmonės laiko abejotinais ar netinkamais jūsų profesijai. Pirmieji yra geriausi, o antrieji - blogiausi charakterio bruožai.
3 žingsnis
Ar galite apgauti? Tai keblus klausimas, ir geriau sugalvoti atsakymą iš anksto. Jums nereikia tiesiai sakyti „taip“arba „ne“, nebent jūsų neabejotinas instinktas jums sako kitaip. Būtina pateikti abstrakčius argumentus, gana aiškius, tačiau gana miglotus. Akivaizdu, kad pardavimo vadybininkas kartais apgaudinėja klientus arba bent jau didele dalimi yra su jais nesusipratęs. Tačiau sakant „taip“, galite apgauti, interviu paprastai nėra pats geriausias būdas. Be atsakymo „ne“, tai gali reikšti, kad jūs tiesiog nepatyręs idealistas.
4 žingsnis
Jūsų geriausias pasiūlymas. Sugalvokite vieną ar papuoškite jau esamą, kuriuo didžiuojatės. Tik nepersistenkite, nes šiais laikais viską galima patikrinti. Jei sakote nurodydami vardus ir datas, tuomet turėtų vyrauti tiesa. Galite pagalvoti apie derybų sunkumus, apie papildomus dalykus, kurie sutrukdė sudaryti sandorį.
5 žingsnis
Ar užsiimate laiko valdymu? Jei nežinote savęs organizavimo sistemų, niekada apie tai nekalbėkite vyriausiajam įgaliotiniui. Paprastai jis atrenka žmones remdamasis oficialiais kriterijais, todėl jų neatitikimas šio žmogaus akyse tave labai pablogins.
6 žingsnis
Ar esate atsparus stresui? Jūs turite būti atsparus stresui. Tačiau problema ta, kad personalo valdininkas gali bandyti tai patikrinti šaukdamas ant tavęs ar kritikuodamas tavo išvaizdą. Iš anksto pasiruoškite tokiam įvykių posūkiui, įsivaizduokite, kad tai teatro pastatymas. Taip yra iš tikrųjų. Šypsokitės ir juokitės, jei išgirsite patvirtinimo paraiškas.
