Sumažėjus pardavimo pajamoms, galima padidinti pardavimus. Tam būtina išanalizuoti keletą punktų. Pasirinkite pardavėją pagal visas rinkodaros taisykles, platinkite produktus jums patogiu ir naudingu būdu, pakeiskite įmonės pavadinimą, jei jis disonuojantis. Taikykite nuolaidų sistemą, kad pritrauktumėte daugiau klientų.
Nurodymai
1 žingsnis
Paprastai pardavėjas yra parduotuvės veidas. Konsultantas parenkamas atsižvelgiant į tai, koks produktas parduodamas įmonėje. Jei turite parduotuvę, pavyzdžiui, jaunimo drabužių, pardavėjui patartina rengtis prekes, kurios parduodamos šioje organizacijoje. Juk pirkėjai pirmiausia atkreipia dėmesį į konsultanto išvaizdą (jis turi būti tvarkingas, mandagus, neįkyrus). Teisingiausia į jaunimo drabužių pardavėjus kviesti specialistą iki 25 metų. Juk potencialūs tokios parduotuvės pirkėjai yra jaunimas, o atitinkamo amžiaus konsultantui lengviau rasti bendrą kalbą su vartotojais.
2 žingsnis
Prekių demonstravimas turi didelę reikšmę didinant pardavimus. Kaip nustatė prekybininkai tyrėjai, tinkamas produktų platinimas lemia klientų įtraukimą. Į priekinį planą (tai yra toje vietoje, kur įeinant į parduotuvę pirmiausia krinta pirkėjo akis) įdėkite nuostabios išvaizdos gaminį. Jei tai drabužių parduotuvė, surinkite prekes taip, kad vartotojas galėtų geriau suprasti, jog įmonė laikosi dizaino požiūrio, o pirkėjui bus lengviau pasirinkti rinkinį.
3 žingsnis
Paskirstykite visus daiktus pagal gamintojus (jei parduotuvėje parduodami brangūs daiktai). Išdėstykite prekes pagal rūšis, pavadinimus (tai taikoma vidurinės ir ekonominės klasės drabužiams), tačiau taip, kad vartotojui būtų patogu rasti tinkamą daiktą.
4 žingsnis
Parduotuvės pavadinimas vaidina labai svarbų vaidmenį. Jei jūsų įmonė turi disonantišką pavadinimą, geriau jį pakeisti. Jis turėtų būti įsimintinas, skirtingai nei kiti, tačiau tuo pačiu metu turėtų būti ir veiklos esmė.
5 žingsnis
Nuolaidų sistema veikia visus pirkėjus. Norėdami jį pritaikyti, į prekės kainą pirmiausia įtraukite 5–10 proc. Tada jums bus pelninga parduoti, o parduotų prekių skaičius žymiai padidės. Juk tokiu būdu pritrauksite daug klientų, parduosite daugiau prekių.
6 žingsnis
Užsisakykite reklamą radijuje, televizijoje. Nors tai reikalauja daug pinigų, pinigai atsipirks. Pardavimai didės, o klientų bus daugiau. Tačiau svarbiausia prekyboje išlikti rinkoje. Norint įveikti konkurentus, reikia, kad jūsų įmonė išsiskirtų iš kitų savo kokybe, aptarnavimu ir teisingu pardavėjų požiūriu.
