Bet kuris pardavėjas yra suinteresuotas sėkmingai parduoti savo produktą ar paslaugą. Tuo jam aktyviai padeda reklama. Jos išlaidos yra labai didelės, tačiau efektyvumas toli gražu ne visada yra pakankamas investuotoms lėšoms. Ir vis dėlto įmanoma ir būtina planuoti laukiamą rezultatą - pardavimo apimčių padidėjimą. Tam reklaminė žinutė turi būti apgalvota iki smulkmenų.
Nurodymai
1 žingsnis
Kuriant reklaminę žinutę naudinga prisiminti garsųjį reklamos praktikos meistro Deivido Ogilvy įsakymą. Jis nemanė, kad reklama yra „pramogų forma“ar net meno forma. Jis tai pavadino „informacine aplinka“. „Ogilvy“reklaminė žinutė neturėtų būti tiek kūrybinga, kiek įdomi skatinant pirkėją pirkti produktą.
2 žingsnis
Norėdami parašyti efektyvią skelbimo kopiją, surinkite kuo daugiau informacijos apie reklamuojamą produktą ar paslaugą - daug daugiau nei būsimo leidinio apimtis. Aiškiai nustatykite sau šios konkrečios reklaminės žinutės tikslus ir uždavinius. Tai neturėtų „išsiskirti“iš bendros jūsų įmonės reklamos strategijos, tačiau tuo pat metu turi naujumo ar turi ypatingą dėmesį. Svarbiausia yra pasiūlyti vartotojams tai, ko nesiūlo konkurentai. Būtinai raskite ir paryškinkite unikalų jūsų pasiūlymą.
3 žingsnis
Jei jūsų skelbimas spausdinamas (laikmenos, lankstinukai, brošiūros, brošiūros), nepamirškite, kad jis bus peršviečiamas, kaip sakoma, „įstrižai“, o pagrindinis dėmesys pirmiausia bus skiriamas antraštei. Labai informatyvus arba ryškus ir nestandartinis sukels reikiamą emocinę reakciją ir susidomėjimą likusiu tekstu. Ogilvy pažymėjo, kad jei nenurodysite produkto antraštėje, galite prarasti 80% savo pinigų. Šios intriguojančios galimybės pavyzdys yra pasakojantis: „Shell“rekomenduoja 21 būdą, kaip prailginti jūsų automobilio gyvenimą “.
4 žingsnis
Venkite bendrų frazių ir asmeniškumo antraštėse, kai vietoj savo produkto ar paslaugos pavadinimo galite pakeisti beveik bet kurį reklamuojamą objektą, pavyzdžiui: „Mūsų baldai yra jūsų pelnas“, „Vandentiekio sistema visam gyvenimui“, „N įmonė: daugiau“nei draugas “,„ Parduotuvė N: tikra nauda “.
5 žingsnis
Reklamos tekste paprastai yra trys klasikiniai komponentai: įvadas, pagrindinė dalis, išvada. Įvadas gali trumpai informuoti apie įmonę, jos padėtį rinkoje, paslaugų spektrą. Pagrindiniame reklaminiame tekste papasakokite mums apie savo produkto ar paslaugos pagrindines savybes, pranašumus, skiriamuosius bruožus, „svarbiausius“dalykus, jų kainą. Aiškiai ir įtikinamai parodykite naudą, kurią vartotojas gaus naudodamas jūsų produktą, ir kaip jis su jūsų pagalba išspręs savo problemas.
6 žingsnis
Reklaminės žinutės pabaigoje dažnai naudojamas šūkis - kviečiantis šūkis, skatinantis veikti ir keliantis vienareikšmiškai teigiamą reakciją į jūsų pasiūlymą (prisiminkite frazę „Padarykite troškulį malonumu“- „Coca-Cola Company“šūkis 1923 m.).
7 žingsnis
Parašykite skelbimo kopiją paprasta, bet išraiškinga kalba, paryškindami epitetus. Paįvairinkite sakinius sinonimais: vietoj įprasto žodžio „geriausias“vartokite „pirmos klasės“, „išrinkto“, „rafinuoto“, „pavyzdingo“, „puikaus“, „puikaus“, „prabangaus“ir kt. Nerašykite komplekso sakiniai su dalyvių ir dalyvių apsisukimų gausa. Neįtraukite neigiamų žodžių į savo tekstą.
8 žingsnis
Grafika, piešiniai, nuotraukos pagyvina reklaminį tekstą. Atkreipkite dėmesį į šriftą: jis taip pat turi savo emocinį krūvį ir neturėtų prieštarauti reklamuojamoms prekėms ir paslaugoms. Pagrindinė informacija visada paryškinama specialiu (paryškintu ar didesniu) šriftu. Spalvų schema yra atskiro pokalbio tema. Svarbiausia, kad spalvos, tonai, fonai reklamoje būtų harmoningi ir neatitrauktų potencialaus pirkėjo nuo reklamos esmės.
