Nekilnojamojo turto agento profesijoje yra daugybė spąstų, iš kurių viena yra didžiulė konkurencija. Tačiau yra ir būdų, kaip juos įveikti. Vienas iš šių būdų yra pritraukti daugiau klientų, o efektyviausias rezultatas yra buvusių klientų, dėkingų už suteiktą paslaugą, rekomendacijos, taip pat geras žodis iš draugų, giminaičių ir buvusių kolegų.
Būtinas
- Užrašų knygelė;
- Telefonas;
- Vizitinės kortelės;
- Skrajutės.
Nurodymai
1 žingsnis
Praneškite kuo daugiau žmonių, kad dabar esate makleris. Kirpėjai, autoservisų meistrai, taksi vairuotojai, naminių gyvūnėlių parduotuvių pardavėjai ir apskritai žmonės, su kuriais bendraujate kasdien, bet nežinote jų vardų, dabar yra po jūsų ginklu. Jums įdomu juos pažinti, pasakyti, kad iškilus problemoms dėl nekilnojamojo turto pirkimo ar nuomos, galite padėti ir pateikti savo vizitines korteles. Norint įveikti šiuos žmones, gali tekti jiems patarti, tačiau darykite tai su džiaugsmu, nes labai greitai jie taps nemokamais reklamos agentais ir padės klestėti naujam verslui.
2 žingsnis
Įsigykite laikraštį su skelbimais, eikite į svetainę ar būsto nuomos forumą, paskelbkite skelbimus netoliese esančiose informacinėse lentose ir pradėkite. Jokiu būdu nereikėtų laukti, kol jus susiras, ieškokite klientų patys. Sistemingai kasdien kviečiami skelbimai ir tie, kurie nori išsinuomoti ar parduoti butą, ir norintys išsinuomoti ar nusipirkti būstą. Padėkite pirkėjui ir pardavėjui surasti vienas kitą. Nepatingėk. Nustatykite sau nustatytą darbo ir darbo laiką.
3 žingsnis
Aktyviai bendradarbiauti su kitų profesijų atstovais. Sudarykite su jais sutartis abipusiai naudingomis sąlygomis. Pavyzdžiui, galite pagalvoti apie nuolaidų ir premijų sistemą žmonėms, kurie kreipėsi pagal jūsų draugo advokato rekomendaciją. Arba nustatykite atlyginimo dydį savo kaimynui santechnikui, kuris remontuoja naują pastatą kitame kvartale, nustatydamas mokestį kiekvienam klientui, kuris kreipėsi iš jo. Advokatai ir statybininkai, teisininkai ir nekilnojamojo turto vertintojai yra jūsų pusėje. Daugeliu atvejų, jei reklamuojate jų paslaugas savo klientams, jie neatsisakys tiek mažai, kad pasakytų žodžiu. Svarbiausia - visada palaikyti ryšį ir bendrauti su kuo daugiau žmonių.
4 žingsnis
Sukurkite dalomąją medžiagą. Svarbiausias dalykas yra kruopščiai apgalvotas pasiūlymo tekstas. Iš pradžių pačius lankstinukus galima atsispausdinti spausdintuve ir išdalyti taškais, pavyzdžiui, įdėti į pašto dėžutes jūsų pažįstamų ar vaikų klasės draugų namuose. Būtinai sugalvokite kokią nors reklamą ir šiuose lankstinukuose nurodykite jos veikimo laiką. Paprastai, jei žmonės ketina ką nors parduoti ar nusipirkti, jie mielai tai padarys tuo laikotarpiu, kai galioja nuolaidos. Nenusiminkite ir nesinervinkite, kai į jus kreipėsi tik vienas asmuo iš 100 išklotų lapelių. Tai labai geras rezultatas! Šis klientas vėliau gali pritraukti keliasdešimt kitų klientų.
5 žingsnis
Nustatykite savo būseną socialiniuose tinkluose, iliustruokite savo pasiūlymus nuotraukomis, pavyzdžiais. Galite užsiregistruoti atitinkamuose savo miesto forumuose ir ten aktyviai siūlyti savo paslaugas, tačiau tai daryti tik netiesiogiai, organiškai įsiliejant į forumo temą. Atminkite, kad niekas nemėgsta įkyrių skelbimų ir neskuba leisti savo pinigų. Turėtumėte pasiūlyti tiksliai pagalbą, pagalbą, tai greičiausiai duos norimą rezultatą.
