Konkurencija teisinių paslaugų rinkoje yra labai didelė, todėl norint išgyventi, reikia kovoti už kiekvieną klientą. Yra žinoma, kad efektyviausias būdas rasti klientų šioje veiklos srityje yra žodis. Bet kokie tada turėtų būti pradedantieji teisininkai?
Būtinas
- - reklama;
- - susitarimai dėl bendro pardavimo;
- - Pardavimų vadybininkas.
Nurodymai
1 žingsnis
Reklamuokitės vietos žiniasklaidoje, skelbimų lentose ir prekybos žurnaluose. Skelbimuose nurodykite pagrindinius savo paslaugų tipus ir savo konkurencinius pranašumus, pavyzdžiui, mažas kainas ir didelį vykdymo greitį.
2 žingsnis
Pasidarykite vizitines korteles, palikite jas ten, kur susirenka jūsų potencialūs klientai. Tai gali būti nekilnojamojo turto agentūros, registracijos rūmai, mokesčių ir kitos „biurokratinės sistemos“institucijos.
3 žingsnis
Nedvejodami reklamuokitės internete. Tai dažnai duoda gerų rezultatų. Galite pradėti rašyti tinklaraštį teisine tema, dalyvauti diskusijose forumuose, talpinti kontekstinę reklamą ir registruotis specializuotose svetainėse, kurios padeda teisininkams rasti savo klientą.
4 žingsnis
Lauko reklama advokatų kontoroms retai moka gerus dividendus, bet yra orientuota į vietinę orientaciją. Nepaisant to, neturėtumėte ignoruoti šio metodo.
5 žingsnis
Susitarkite su įvairiomis nekilnojamojo turto agentūromis, apskaitos ir audito įmonėmis dėl vadinamojo kryžminio pardavimo. Tai yra bendras kelių skirtingų įmonių paslaugų pardavimas vienam klientui arba šių klientų mainai.
6 žingsnis
Taip pat galite skambinti į savo regiono mažąsias įmones, kurios neturi savo teisinio skyriaus, ir siūlyti su jumis pasirašyti abonemento paslaugų sutartį. Šiam darbui galite samdyti pardavėją, kuris gaus tam tikrą procentą jūsų teikiamų paslaugų.
