Įprastuose informacijos šaltiniuose ne visada pateikiami duomenys apie geriausius potencialius klientus. Tokia situacija dažnai pasitaiko didmeninės prekybos srityje. Mažieji didmenininkai, teikiantys paslaugas mažmeninei prekybai, niekur nereklamuojami. Jie patys susiranda tiekėjus ir aktyviai bendrauja su savo klientais. Yra „partizanų“būdas susisiekti su šiais didmenininkais, kad jie pradėtų jiems pristatyti jūsų produktą.
Nurodymai
1 žingsnis
Pateikite kuo daugiau atsakymų į klausimą, ką aptarnauja jūsų potencialūs klientai. Pavyzdžiui, jūsų įmonė saldainius parduoda urmu, bet ne tiesiogiai mažmeninėje prekyboje, bet per mažus didmenininkus. Taigi kam tarnauja šie didmenininkai? Kuo daugiau rasite atsakymų, tuo greičiau pasieksite potencialius klientus.
2 žingsnis
Paskirkite susitikimus perspektyviais pardavimo kanalais. Platinimo kanalus gali sudaryti mažmeninės prekybos parduotuvės, mokyklos, verslo valgyklos ir kitos mažmeninės prekybos vietos. Galų gale jūsų didmenininkai tiekia būtent jiems. Mažmeninę prekybą lengviau rasti nei didmeninę prekybą. Todėl eikite į mažmeninę prekybą, susitarkite su tais, kurie perka. Jus domina direktoriai, vyresnieji pardavėjai ir kitos pareigos. Svarbiausia, kad jie bendrautų su savo tiekėjais.
3 žingsnis
Pateikite savo potencialių klientų sąrašą. Šį sąrašą turėsite, kai platinimo kanaluose užduosite vieną klausimą - kas juos teikia? Norėdami bendrauti su jumis, galite paaiškinti situaciją taip. Atvežate jiems reikalingų prekių į miestą, tačiau nedirbate su mažmenine prekyba, nes jūsų apimtys per didelės. Bet jei jie patars geriems tiekėjams, jie galės gauti jūsų prekes per juos. Tuo pačiu sužinosite, kas daugiausiai prekių pristato į konkrečias prekybos vietas.
4 žingsnis
Patikrinkite, kas iš sąrašo nėra jūsų įmonės klientas. Gautą sąrašą reikia toliau tobulinti. Jūsų įmonė jau dirba su kai kuriais didmenininkais ir jūs neturite ką veikti. Kai kurie didmenininkai liko už jūsų įmonės ribų. Pakalbėkite su viršininku - kodėl su jais nedirbate? Galbūt santykiai nutrūko ir geriau jų neatnaujinti. Bet kokiu atveju, prieš eidami ten, turite žinoti santykių istoriją.
5 žingsnis
Pakartokite visus veiksmus nuo pat pradžių, darykite tai nuolat. Pirmasis žingsnis yra pats svarbiausias. Jei nepamiršite jo, tada vieną dieną galėsite netikėtai visiems jūsų įmonėje pasiekti gerus klientus.
