Nuo pardavimo skyriaus darbo priklauso visos organizacijos gerovė. Juk kuo daugiau prekių parduodama, tuo didesnės bus įmonės pajamos. Todėl labai svarbu rasti kompetentingą vadovą, kuris vadovautų šiam skyriui ir, žinoma, parengtų teisingą pardavimo planą.
Būtinas
Ankstesnių metų pardavimo informacija
Nurodymai
1 žingsnis
Gaukite informacijos apie skyriaus darbą už visus ankstesnius metus. Kuo jis išsamesnis, tuo lengviau paruošti analizę. Nubraižykite grafiką, kuriame pateikiami visi rezultatai pagal metus ir mėnesį. Atskirai parašykite vidutinius kiekvieno mėnesio pardavimus per pastaruosius metus. Tie. turėsite nurodyti, kiek prekių vidutiniškai buvo parduota sausio, vasario, kovo mėnesiais ir pan.
2 žingsnis
Sužinokite, su kuo buvo susijęs ankstesnis pardavimų padidėjimas ir sumažėjimas. Tai gali būti dėl sezoniškumo, žmogiškų veiksnių, krizės, atleidimų iš darbo ar dar kažko. Visi šie veiksniai turės atsispindėti kito mėnesio plėtros plane.
3 žingsnis
Išanalizuoti skyriaus darbą. Padarykite kiekvieno darbuotojo aprašymą. Joje apibūdinkite per mėnesį atliktus darbus: šaltų skambučių, susitikimų, sudarytų sutarčių skaičių. Apskaičiuokite, kiek apytiksliai naujų sutarčių jis galės sudaryti per kitą ataskaitinį laikotarpį. Apskaičiuokite skyriaus vidurkį.
4 žingsnis
Dirbkite su šiuo rodikliu. Jei jūsų produktas turi sezoniškumą, tada atimkite arba pridėkite reikiamą procentų kiekį (galite paimti iš ankstesnių metų analizės). Tada apskaičiuokite pelną, kurį duos šios sudarytos sutartys. Iš šios sumos atimkite apie 25%. Tai jūsų nenumatytų atvejų draudimas. Jei vienas iš darbuotojų atostogauja, tada sumą reikės atlikti dar mažiau.
5 žingsnis
Derinkite pardavimo planą su firmos galimybėmis. Jums reikalingų prekių kiekis ne visada gali būti sandėlyje. Tiekėjai taip pat gali sutrikdyti jūsų griežtą tvarkaraštį. Į visa tai reikės atsižvelgti ir įtraukti į plėtros planą.
6 žingsnis
Aptarkite rezultatą su pavaldiniais. Galbūt jie gali dar ką nors papildyti. Įveskite terminus. Suskirstykite jį į savaites, kad galėtumėte pakoreguoti savo planą, jei kažkas negerai. Patvirtinkite pardavimų plėtros planą su vadovybe.
