Gerai suplanuotas pardavimo planas yra didžiulė pagalba klientų įsigijimo skyriaus darbe. Profesionalus vadovas prie jo pridės ne tik būsimo pelno skaičius, bet ir metodų, kuriais galite pasiekti pajamų padidėjimą, aprašymą.
Nurodymai
1 žingsnis
Parašyti pardavimo planą pradedama antrašte. Palikę dvi ar tris eilutes, lapo centre parašykite: „Departamento pardavimo planas …“. Tada: „Sudarė vadovas / vadybininkas“ir savo pavardę, vardą ir tėvavardį. Įdėkite datą po tekstu.
2 žingsnis
Pirmoje plano pastraipoje nurodykite, kiek darbuotojų dirba skyriuje. Apibūdinkite, kaip jie susidoroja su savo darbo pareigomis ir ar reikia samdyti naujus vadovus. Priminkite apie skyriaus pasiekimus. Išvardykite didžiausių klientų, kurie buvo pritraukti per praėjusį laikotarpį, vardus.
3 žingsnis
Antroje pastraipoje apibūdinkite paskutinio ketvirčio rezultatus. Pridėkite krūtinės ir atšokimo diagramas. Nurodykite bendrą kiekvieno darbuotojo sumą ir pelną atskirai. Jei ankstesnis pardavimo planas buvo viršytas, apskaičiuokite jį procentais ir įrašykite į dokumentą.
4 žingsnis
Trečioje pastraipoje užrašykite planuojamus kito ketvirčio pardavimus. Nurodykite, kurios įmonės jau sutiko bendradarbiauti su jūsų įmone. Pažymėkite, kiek sutarčių pasirašoma ir kiek deramasi. Išvardykite įmones, su kuriomis tik planuojate užmegzti ryšį.
5 žingsnis
Ketvirtoje pastraipoje apibūdinkite veiklą, kurią reikia vykdyti pardavimams skatinti. Galbūt jums reikia papildomos reklaminės kampanijos. Arba jie jau seniai neturi konferencijų ir vakarienių. Pažymėkite, jei reikia pakeisti buitinę techniką.
6 žingsnis
Penktame punkte pateikite rekomendacijas, kaip optimizuoti skyriaus darbą. Pažymėkite, jei reikia pakeisti buitinę techniką. Apibūdinkite, kaip galite supaprastinti bendravimą su kitomis paslaugomis - apskaita, rinkodara ir teisine. Darykite viską, kad vadovybė gautų ne tik „plikus“būsimo pelno skaičius, bet ir išsamų vadovų darbo planą ateinančiu laikotarpiu.
