Pardavimo plano įvykdymas priklauso nuo daugelio skirtingų veiksnių. Tarp jų yra tokių, kuriems galime daryti įtaką, ir tokių, kurių paprasčiausiai negalime paveikti, nors dažnai paaiškėja, kad tam nebuvo padėta pakankamai pastangų.
Nurodymai
1 žingsnis
Susikurkite verslo įvaizdį sau. Visada stebėkite savo išvaizdą: rengkitės daugmaž griežtai - laikykitės rimto verslo žmogaus, o ne „hucksterio“stiliaus, gaukite tokių atributų kaip kišeninis asmeninis kompiuteris, o ne pigiausias planšetinis kompiuteris su visokiais priedais ir netgi pasidarykite taip, kad iš kišenės jūsų striukėje ar marškiniuose būtų kyšoję gražūs rašikliai ir pieštukas. Užpildykite failų aplanką, jei jis nėra pakankamai pilnas ir storas, užpildykite kai kuriuos lapus, net jei jie yra netinkami naudoti ar tušti. Visa ši informacija sukels dar didesnę klientų pagarbą ir sukurs prisirišimą prie jūsų, kaip išties verslo žmogaus.
2 žingsnis
Laikykitės savo maršruto. Jei neradote pagrindinio asmens vietoje, nustatykite taisyklę, kad tokiais atvejais visada paskambinkite jam, jei reikia, paskirkite laiką.
3 žingsnis
Visada ieškokite naujų klientų. Pasivaikščiokite, atraskite ir paskambinkite į naujus taškus, jei kur nors matėte neseniai atidaryto potencialaus kliento telefoną.
4 žingsnis
Optimaliai paskirstykite ir sutvarkykite laiką, jei dar neskyrėte tam pakankamai dėmesio. Būtinai sudarykite dienoraštį ir suplanuokite dalykus savaitės laikotarpiams, sudarydami bendrą veiksmų planą, taip pat detalizuokite šį planą darbo savaitės dienos intervale.
5 žingsnis
Aktyviai dirbkite su prekybininkų skyriumi. Jei matote, kad produktas tam tikrose vietose yra „užšaldytas“, tada pateikite jiems tinkamas rekomendacijas, pasitarkite su jais ir eksperimentuokite su produkto vieta bei pateikimu. Prekybos taisyklės nevienodai veiksmingos visose prekybos vietose. Prekybos efektyvumą lemia daugybė veiksnių. Kartais gali būti labai naudinga pažeisti nustatytas taisykles.
