Tikslus būsimo pardavimo plano apskaičiavimas yra raktas į įprastą verslo plėtrą. Planuodami būsimus pardavimus, turite pridėti ne tik apskaičiuoto pelno sumą, bet ir tuos metodus, kuriais galite padidinti pajamų sumą. Kaip parašyti šį dokumentą?
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia sukurkite būsimo pardavimo plano antraštę. Lapo viršuje parašykite įmonės pavadinimą, pareigas, pavardę ir visą atsakingo asmens vardą.
2 žingsnis
Pradėkite savo planą apibūdindami savo skyrių: kiek žmonių jame dirba, kaip gerai dirba savo darbą, ar reikia plėsti personalą. Išvardinkite pagrindinius skyriaus ataskaitinio laikotarpio pasiekimus ir įvardykite didžiausius klientus. Jei matote didelių skyriaus darbo trūkumų, nurodykite jų priežastis ir būdus, kaip juos įveikti.
3 žingsnis
Toliau išsamiai apibūdinkite situaciją pagal praėjusių metų pardavimus: nuosmukio ir atsigavimo laikotarpius, nurodykite bendrą kiekvieno darbuotojo pardavimo sumą ir parodykite, kaip buvo įvykdytas planas. Jei pardavimo planas buvo viršytas, nurodykite sumą procentais ir sėkmingiausių vadovų vardus.
4 žingsnis
Tada užrašykite numatomą pardavimo apimtį ateinančiu laikotarpiu. Nurodykite, su kuriais būsimais klientais buvo sudaryta preliminari sutartis, kurie susitarimai jau sudaryti ir kurie dar tik kuriami. Taip pat nurodykite įmones, su kuriomis artimiausiu metu ketinate užmegzti ryšį. Skaičiuodami pardavimo planą, atsižvelkite į galimą riziką padidėjusios konkurencijos rinkoje arba padidėjusių gamybos sąnaudų pavidalu.
5 žingsnis
Apsvarstykite tas būsimas veiklas, kurios žymiai padidins pardavimus: akcijos, kampanijos, papildomos konferencijos, galbūt vakarienės ir kt.
6 žingsnis
Planas turėtų atspindėti ne tik grynus skaičius, bet ir išsamią informaciją apie visą skyriaus darbą. Kartu su būsimo pelno apskaičiavimu apsvarstykite būsimas išlaidas: buitinės technikos ir kitos įrangos pakeitimą, bendravimą su kitais departamentais, pavyzdžiui, su rinkodaros ir buhalterijos padaliniais, perspektyvių darbuotojų atlyginimų padidinimą ir kitas išlaidas. Į visa tai reikia atsižvelgti skaičiuojant.
