Pardavimai yra įprasta veikla pramonės krizės laikotarpiais. Dėl darbo vietų trūkumo daugelis specialistų atsiduria tiesioginių pardavimų srityje. Kai kurie užsiima didmenine prekyba pagal atstovavimo sutartis. Pirmieji pardavimo žingsniai gali būti nesėkmingi. Nenusiminkite, nes situacija yra pataisoma, tereikia ištaisyti kai kuriuos veiksmus.
Nurodymai
1 žingsnis
Savo įmonėje ieškokite patyrusių pardavėjų. Jie uždirba pinigus iš pardavimų, nes išmoko nuoširdžiai bendrauti su skirtingais žmonėmis. Jūs turite suvokti šį bendravimo stilių. Dirbkite vieną dieną kartu su sėkmingu pardavėju. Jūsų užduotis šiame etape yra atidžiai stebėti procesą ir nesikišti į jį. Atkreipkite dėmesį, kaip jūsų kolega pradeda pokalbį, kaip jis atsako į klausimus.
2 žingsnis
Gerai išstudijuokite parduodamą produktą. Prisiminkite, į ką žiūrėjo klientai, kuriuos matėte atlikdami 1 veiksmą. Pirkėjas ir pardavėjas paprastai turi skirtingas mintis apie tai, kas yra vertingiausia gaminyje. Atsakydami į žmonių klausimus, turite būti pasirengę išsamiai apibūdinti bet kokią produkto kokybę. Jūs turite atrodyti kaip ekspertas. Norėdami tai padaryti, turite jaustis ekspertu. Norėdami pažadinti reikiamus jausmus, atidžiai išnagrinėkite savo produktą.
3 žingsnis
Pasikalbėkite su savo pirmąja galimybe. Pokalbio pradžioje naudokite 1 žingsnyje pasiskolintus metodus. Užduokite klientui daugiau klausimų ir nebandykite ginčytis. Jei asmuo nėra linkęs į jūsų gaminį, paprašykite leidimo grįžti kitą kartą, kai turite naujų daiktų. Paprastai klientai duoda leidimą tolesniam susitikimui.
4 žingsnis
Surenkite susitikimus su kitais potencialiais klientais. Susitarkite su kiekvienu iš jų dėl tolesnių susitikimų, jei turite ką nors įdomaus. Net jei iki šiol nieko nepardavėte, turėsite sąrašą žmonių, kurie neatsisakė vėl susitikti su jumis. Jie jau tave šiek tiek pažįsta ir kitą kartą priims palankiau.
5 žingsnis
Gerai pasiruoškite 2-ajam susitikimui su kiekvienu klientu. Dažnai žmonės neskuba pirkti pirmą kartą, nes mano, kad esate pradedantysis. Dar kartą apsilankę pas juos, jie pradės galvoti, kad jūs nepalikote šio verslo. Jie padarys išvadą, kad su jumis gali susidoroti. Per pirmuosius susitikimus jūs parduodate ne produktą, o save. Pažadėjai žmonėms ateiti, kai yra kažkas įdomaus ir naujo. Vykdykite pažadą. Paruoškite istoriją apie kitą produktą, kuris jiems nebuvo rodytas paskutinį kartą. Tarkime, kad istorija yra nauja, net jei produktas jiems yra žinomas.
