Rusijoje požiūris į draudimo agentus palaipsniui keičiasi, kaip ir į žmones, kurie bet kam primeta nereikalingas paslaugas. Mūsų šalis pamažu eina link Vakarų draudimo standartų, kai beveik kiekvienas asmuo ar įmonė turi asmeninį draudimo agentą. Kaip pradėti dirbti draudimo agentu ir kurti klientų bazę?
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatykite, pagal kokius kriterijus pasirinksite „savo“klientus, atsižvelgdami į draudimo rūšį, kurią planuojate atlikti. Būtinai surinkite visą reikiamą informaciją apie tikrąją jūsų srities draudimo padėtį.
2 žingsnis
Dėkite draudimo paslaugų skelbimus žiniasklaidoje. Patikrinkite jų turinį draudimo bendrovėje, kurios interesams atstovaujate. Eikite į svetainę www.24com.ru, teikianti paslaugas pradedantiesiems draudimo agentams ieškant klientų
3 žingsnis
Užsisakykite reklaminių agentūrų specialistų brošiūras, lankstinukus, kalendorius (arba susikurkite patys). Kreipkitės į pristatymo tarnybą, kad ji galėtų jums padėti platinti reklamą organizacijoms ir gyvenamiesiems pastatams. Užsisakykite vizitines korteles taip, kad jos oriai atstovautų jūsų įmonės interesams.
4 žingsnis
Su draudimo pasiūlymais susisiekite su šeima ir draugais. Jei vienas iš jų domisi jūsų pasiūlymu ir pasirašo su jumis draudimo sutartį, būtinai paprašykite rekomenduoti jus kitiems artimiems ir pažįstamiems žmonėms.
5 žingsnis
Pabandykite ieškoti klientų naudodami „šalto skambučio“metodą. Kitaip tariant, atidarykite telefonų katalogą ir paskambinkite į visus telefono numerius, kurių savininkai jus domina. Prieš tai būtinai paruoškite pavyzdinį bendravimo telefonu scenarijų. Jūsų pasiūlymas turėtų būti trumpas, kuo informatyvesnis, netrukdantis.
6 žingsnis
Tapkite asistentu pas patyrusį draudimo agentą, kuris dėl savo užimtumo nebegali dirbti su visais klientais. Jei jums pasiseks, jis pasidalins su jumis savo duomenų bazės apie klientus (žinoma, ne pačių perspektyviausių) duomenimis.
7 žingsnis
Jei užsiimate automobilio draudimu, pabandykite derėtis su kelių policija, kad suteiktų operatyvinę informaciją apie asmenis, kurie patikrinimo metu neturi draudimo.
