Norėdami pritraukti klientą, turite patraukti jo dėmesį, sužadinti susidomėjimą, suformuoti norą ir paskatinti veikti - pakvieskite juos į savo įmonę. Viską darykite konkurencinėje aplinkoje. Tai yra įprasta pardavimo formulė, tik parduodamas ne produktas / paslauga, o kreipimasis į įmonę. Pasak reklamos autoriaus ir rinkodaros specialisto Gary Halberto, kur kas daugiau nei 75% sėkmės priklauso nuo pirmosios formulės dalies. Todėl skirsime daugiau laiko tam, kaip pritraukti kliento dėmesį į rinkodaros pranešimą. Pats pranešimas gali būti skelbimas laikraštyje, iškaba parduotuvėje ir kt.
Nurodymai
1 žingsnis
Iškvieskite jus dominančius klientus. Įsivaizduokite, kaip santechnikas eina per miestą. Aplink yra daugybė žmonių, kurie nėra santechnikai. Ir tada pasirodo ženklas su užrašu „Ypač santechnikams“. Labiausiai tikėtina, kad šis asmuo sustos, o kiti praeis pro šalį. Galite paskambinti tinkamiems klientams žurnalo straipsnio pavadinime, parduotuvės fasado dizaine ir knygos viršelyje. Patraukiamas kliento dėmesys, galite toliau naudoti pardavimo formulę.
2 žingsnis
Sukurkite pavadinimą. Tai taip pat taikoma raidėms, parduotuvių ženklams ir nuolaidų kortelėms. Atkreipkite dėmesį į laikraščius, kurie parduodami milijonais egzempliorių. Jie turi įdomių antraščių. Surinkite juos ir pritaikykite metodus savo situacijai. Tegul niekas nedaro antraščių ten, kur jūs darote. Pagrindinis dalykas yra atkreipti potencialaus kliento dėmesį.
3 žingsnis
Paskelbkite gražių žmonių nuotraukas. Gražūs, sveiki žmonės traukia akį. Ši technika turi būti naudojama atsargiai, kai parduodamas produktas.
4 žingsnis
Parodyk ryklį. Gary Halbertas viename iš adresų sąrašo klausimų kalbėjo apie nardytoją. Įsivaizduokite, kad plaukiate, žiūrėdami į povandeninio pasaulio grožį. Ir tada pasirodo ryklys. Jūsų dėmesys bus visiškai sutelktas į ją. Parodykite „ryklį“potencialiems klientams.
5 žingsnis
Pateikite nepaneigiamą pretenziją. Jei sakysite, kad „spuogai sukelia fizinę ir emocinę kančią“, sutiksite su jumis. Spuoguotas žmogus lauks, kas bus toliau. Jo dėmesys visiškai sutelktas į jūsų rinkodaros pranešimą. Būtent šia fraze prasidėjo sėkminga reklaminė kampanija, apie kurią Stephenas Scottas kalba knygoje „Milijonieriaus sąsiuvinis“.
6 žingsnis
Pateikite staigmeną. - Po 10 dienų ateis pasaulio pabaiga. Tikriausiai susidūrėte su frazėmis, kurios patraukia žmonių dėmesį. Žinoma, nenaudokite kvailų ir neįrodytų posakių, kad nebūtumėte laikomi apgaviku.
7 žingsnis
Pateikite nuostabų naudos naujienlaiškį. "Programuotojai suprato, kaip apsieiti be antivirusinės programinės įrangos." Žmonėms reikia naujienų. Patenkinkite tai įmonės naudai.
8 žingsnis
Užduok klausimą. - Ar jūs jau numetėte svorio? Klausimas visada pritraukia dėmesį.
9 žingsnis
Parodykite visiems gerai žinomą ir mylimą žmogų. Svarbu, kad jis nesusipažintų su kitomis reklamomis.
