Dauguma kompanijų siekia parduoti savo prekes geresnėmis kainomis. Tačiau ne visiems tai pavyksta, ne visi žino, kaip priversti klientą įsigyti produktą ar paslaugą. Tokių žinių turėjimas suteikia neginčijamą pranašumą kovoje už sėkmingą verslo plėtrą.
Nurodymai
1 žingsnis
Klientui paaiškinkite, kodėl jam reikalingas jūsų produktas. Žmogus nepirks daikto, jei nežino, ką su juo daryti. Žmonės perka net ir nenaudingiausius pirkinius, aiškiai suprasdami jo būtinybę. Pasakykite arba parodykite klientui, ką jis pirks, jei pirks. Reklama geriausiai tinka šiai užduočiai atlikti. Būtent reklamose potencialiems pirkėjams pateikiama informacija apie reklamuojamo produkto reikšmę ir tikslą. Jei mes kalbame apie paslaugą, tada naudojami pristatymai, meistriškumo kursai ir kiti vizualiniai praktinės produkto vertės perteikimo būdai.
2 žingsnis
Suteikite klientui „pajaustą“jūsų siūlomą produktą. Žmogaus psichologija veikia taip, kad jei jis kažką pasiima, jis mažiau nori nuo to skirtis. Ypač kalbant apie unikalaus dizaino gaminį. Tas pats pasakytina ir apie paslaugas. Suteikite klientui galimybę pasinaudoti jūsų pasiūlymu, ir jis negalės atsisakyti tolesnio bendradarbiavimo su jumis. Žinoma, ši taisyklė ne visada veikia, tačiau neturėtumėte to pamiršti.
3 žingsnis
Parodykite klientui galimą įvykių baigtį, jei jis atsisako pirkti jūsų produktą. Tai nereiškia, kad reikia įbauginti potencialų vartotoją ir t. Papasakokite jam, kaip jo konkurentas gali pasinaudoti jūsų pasiūlymu arba ką jis praras netinkamai pasirinkęs. Tas pats pasakytina ir apie bendras vartojimo prekes.
4 žingsnis
Pirkimo procesą paverskite paprastu ir greitu. Šiandien retai galima rasti žmonių, kurie nori praleisti brangų laiką ilgai trunkančiai pirkimo procedūrai. Žinoma, tai netaikoma perkant nekilnojamąjį turtą, automobilius ir kt. Tačiau jei parduodate maistą ar drabužius, pabandykite sutvarkyti erdvę taip, kad pirkėjas praleistų minimalų laiką prekės paieškai ir pirkimui.
5 žingsnis
Įtraukite potencialius pirkėjus maloniais kvapais ir muzika. Ekspertai sako, kad žmonės mielai perka duoną iš parduotuvės, kurioje purškiami ypatingi ką tik iškeptos duonos aromatai, net jei parduotuvėje niekada nebuvo kepyklėlės. Kalbant apie muziką, reikia pažymėti, kad dėl lėtos ir atpalaiduojančios melodijos klientas ilgiau praleis jūsų parduotuvėje. Priešingai, greita ir ritmiška muzika sutrumpins laiką, kurį klientas praleidžia jūsų biure, salone ar parduotuvėje.
