Ar esate kūrybingas žmogus, mėgstate fotografuoti, su „jūs“fotografijos įranga ir supratote, kad norite tuo užsidirbti pinigų? Štai keletas patarimų, kurie padės jums pradėti savo verslą šioje srityje.
Kaip išsiskirti daugybės visų socialinius tinklus ir įvairias skelbimų lentas užpildančių pasiūlymų ir skelbimų fone tarp fotografų ir kompanijų, reklamuojančių save visokiomis nuolaidomis ir akcijomis, siūlančiomis padorų aukštos kokybės produktą? Atsakymas labai paprastas - kaina! Jei jūsų pasiūlymas palankiai skiriasi kainų kategorija, tada jie tikrai atkreips į jus dėmesį, jei tik iš smalsumo. Pradedantiesiems fotografams yra visiškai įprasta nustatyti savo paslaugų kainą šiek tiek žemesnę nei rinkos vertė, ypač regionuose, kur noras sutaupyti gali būti lemiamas veiksnys renkantis specialistą. Jūs visada galite padidinti sumą vėliau, įdarbinę tam tikrą klientų ratą ir kada jums pasitarnaus jūsų paties reklama, kurią mes paliesime šiek tiek vėliau, ir garsus žodis, ir tai yra neišvengiama, jei darbas bus atliktas sąžiningai, patikėk manimi.
Yra dar vienas svarbus momentas, susijęs su paslaugų kainos formavimosi tašku - kaina visada turėtų būti fiksuota. Jei bendraujant su klientu staiga paaiškėjo, kad jis netaupo, o jūs norite patekti į pagrindinį prizą, neperkraukite kainos tik už jį vieną kartą. Yra tikimybė, kad jis apie tai sužinos ir jam pasidarys bent jau nesuprantama, kodėl jūs įvardinate kainą jam didesne nei kitiems. Ir jei tai atsitiks prieš susitarimą, tada jis gali neįvykti, o jei po sandorio žmogus turės nuosėdų, kodėl jums to reikia? Geriau sukurkite lanksčią kainų sistemą, pavyzdžiui, padarykite nuolaidą nuotraukų paslaugai, jei klientas užsakys didelę apimtį - 7 ar daugiau valandų fotografavimo. Visada būk sąžiningas.
Taip pat verta „pataisyti“savo paslaugos rezultatą. Klientas turi tiksliai suprasti, ką gaus. Nustatykite tam tikrą nuotraukų skaičių per fotografavimo valandą, nuotraukų apdorojimo tipą, nesvarbu, ar tai spalvų korekcija, ar retušavimas. Būtinai pasikalbėkite su klientu apie visus šiuos dalykus, net jei jis jūsų apie tai nepaklausė, tai pabrėš jūsų susidomėjimą juo ir pašalins galimus nesusipratimus. Visada laikykitės šios taisyklės, net jei gaunate daugiau nuotraukų nei žadėjote, nurodykite sumą, kurią paskelbėte per konsultaciją. Jei klientas duoda daugiau, nei buvo žadėta, dažniau jis to nevertina, deja, praktika tai rodo. Šis faktas dažnai yra savaime suprantamas dalykas, ir kartais tai kelia papildomų klausimų, kurie gali sukelti papildomą galvos skausmą. Be to, yra tikimybė, kad kiti klientai taip pat sužinos apie tai ir laikys save paliktais. Arba pateksite į spąstus, kuriuose visada turėsite atiduoti daugiau, nei žadėjote, o papildomas darbas yra visiškai nenaudingas. Jei norite maloniai nustebinti klientus, geriau rezultatą duoti šiek tiek anksčiau, nei žadėta, tokia funkcija visada suvokiama su kaupu.
Pradedančiam fotografui reklama yra pagrindinis sėkmingo darbo veiksnys, o „senis“iš tikrųjų taip pat, tačiau karjeros pradžioje pinigų tam paprastai nėra arba yra labai mažai. Ir čia padeda taisyklė - „po truputį visur“. Nereikėtų leisti pinigų įvairioms sąskaitoms už naudojimąsi, ypač dabar, į kuriuos nenurodote, tikrai pateksite pas kokį profesionalą ar geriausią specialistą, visi mėgsta save girti. Kas yra visiškai teisinga, kodėl gi neparodžius potencialiam klientui visko, ką galite. Tačiau galite reklamuotis ir nemokamose svetainėse. Čia puikus sprendimas yra registruotis ir skelbti savo skelbimus, kai tik įmanoma. Tai yra įprastas pardavimo kanalas, kuo daugiau klientų pasiūlysite, tuo daugiau parduosite.
Žinoma, tam reikia skirti daug laiko, nes būtina ne tik susikurti savo puslapius, bet ir juos prižiūrėti, bendrauti su abonentais, atsakyti į klausimus ir komentarus, kartkartėmis kurti naujus įrašus ir publikacijas, kad nebūtų eiti į užmarštį. Be to, kuo dažniau ir dažniau skelbiate savo darbus ir pasiūlymus, tuo klientai labiau pasitikės jumis kaip ieškomu ir patikimu fotografijos pramonės specialistu. Pradžioje tai užtruks daug laiko, bet vėliau tai pamažu taps sistemingu ir nuosaikiu užsiėmimu, svarbiausia - neišsigąsti savo karjeros pradžioje ir nepasiduoti.
Net jei suprantate, kad padarėte labai didelę nuolaidą ar net dirbote nemokamai dėl paaukštinimo, draugo ar artimųjų, visada atlikite savo darbą atsakingai! Tai tavo veidas, tavo produktas. Neišsisukinėk ir nepatingėk, geriau darbus atidėliok laiku, bet gerai padaryk. Daugeliui šis momentas yra akivaizdus, tačiau patikėkit, kiekvienas fotografas savo darbo metu turi tokią pagundą, nepasiduokite jam, tada visada būsite paklausus.
Plėtokis ir nesustok ties tuo pačiu dalyku. Patobulinkite savo paslaugas, domėkitės šios srities naujausiais klausimais, pažvelkite į populiarių ir brangių fotografų darbus ir drąsiai skolinkitės jų idėjų. Yra puiki formulė: kažkieno kūryba + kito kūryba = jūsų kūryba. Panaudok tai. Jūsų vystymasis suteiks pasitikėjimo savimi.
Laikydamiesi šių patarimų, jūs lengvai pateksite į fotografijos paslaugų verslo pasaulį ir labai greitai pradėsite suprasti, ką turite pridėti prie šių sėkmingo darbo taisyklių.
