Šiandien viena paklausiausių profesijų darbo rinkoje yra laisva pardavimo vadybininko vieta. Darbdaviams svarbu iš pirmo žvilgsnio nustatyti, ar pareiškėjas yra tinkamas sėkmingo pardavėjo vaidmeniui, ar ne. Todėl svarbu iškart įsivaizduoti, kokias savybes turėtų turėti toks darbuotojas.
Pardavimų vadybininkas - portretas
Pirmiausia nustatykite išsilavinimo lygį, kurio reikia pareigoms eiti. Jei pardavimo pramonė nėra specifinė, tada specializuoto aukštojo mokslo nereikia. Daug svarbiau yra žinios ir darbo patirtis. Pareiškėjas turi būti orientuotas į rinką, turėti informacijos apie produktą, turėti kompetentingą ir sakomą kalbą, suprasti žmonių psichologiją.
Antra, lytis. Nereikia rodyti diskriminacinio principo. Stereotipas, kad moterys darbe yra mažiau produktyvios, nes turi vaikų, išeina motinystės atostogų, sėdi nedarbingumo atostogose, yra pasenęs. Gražios žmonijos pusės atstovai šiandien puikiai sugeba derinti tiek asmeninį gyvenimą, tiek darbą.
Trečia, pasirinkite amžiaus kategoriją. Pardavėjui tinka 25-35 metų amžius. Manoma, kad būtent šioje spragoje žmonės yra kupini energijos, produktyvūs ir motyvuoti sėkmingai dirbti.
Pardavimų vadybininkas - savybių sąrašas
Iniciatyvumas, gebėjimas savarankiškai priimti sprendimus. Priešingu atveju toks darbuotojas visą laiką užduos nereikalingus klausimus ir taip atims iš vadovo brangų laiką.
Gebėjimas įtikinti. Juk pirkdamas žmogus nuolat abejoja, ar reikia pirkti produktą, ar ne. Tuo pačiu vadovo užduotis yra sustiprinti šį poreikį.
Bendruomeniškumas. Ši savybė ypač vertinga pardavėjui. Juk didžiąją savo darbo laiko dalį jis turėtų skirti bendravimui su žmonėmis.
Streso tolerancija. Pardavimas visada yra sunkus procesas, pirkėjai yra skirtingi, tačiau čia svarbiausia mokėti susivaldyti ir rasti požiūrį į bet kurį klientą.
Pardavimų vadovas - atrankos etapai
Pirmasis etapas yra atranka. Visi gauti CV turi būti kruopščiai ištirti ir pašalinti nereikalingus kandidatus, vadovaujantis sukauptu reikiamo darbuotojo portretu. Antrasis etapas yra bandomoji užduotis. Ši technika dažnai naudojama Vakarų įdarbinimo įmonėse. Pavyzdžiui, potencialūs darbuotojai raginami parašyti trumpą esė tema „Kas pritraukia personalo vadovą?“. arba „Kodėl pasirinkai būtent šią įmonę“ir t. Šiame etape galite atsieti tuos kandidatus, kurie nesilaikė terminų arba nemoka kompetentingai ir logiškai pasisakyti už savo mintį. Trečiasis etapas - interviu. Čia galite duoti kandidatams praktinę užduotį. Pavyzdžiui, pasiūlykite jiems parduoti tušinuką. Tai suteiks jums galimybę iš pirmo žvilgsnio pamatyti, ar pareiškėjas bus geras pardavėjas. Ketvirtasis etapas - praktika. Geriausi pretendentai, atrinkti per ankstesnes užduotis, gali būti pakviesti pabandyti dirbti, pavyzdžiui, už procentą nuo pardavimo. Pagal rodiklius galite lengvai nustatyti pasirinkimą.
