Pardavimų vadybininkas yra darbuotojas, užsiimantis prekių pardavimu, tai yra produktų reklama. Būtent jis yra grandis tarp pirkėjo ir pačios organizacijos. Todėl įdarbindami tokį specialistą turite atsakingai kreiptis į pokalbį, nes įmonės klestėjimas tiesiogiai priklausys nuo šio asmens.
Nurodymai
1 žingsnis
Prieš pradėdami pokalbį, suformuluokite klausimus, kurie padės įvertinti pardavimo vadybininko įgūdžius. Pvz.: „Ar anksčiau ieškojote naujų klientų, ar jau dirbote su įprastais klientais?“, „Kiek žmonių galite sutikti per vieną dieną?“, „Ar kada nors buvo situacija, su kuria negalėtumėte susidoroti? ar atvirkščiai, per daug įvykdė pardavimo tikslą?"
2 žingsnis
Kai pirmą kartą susitiksite su pardavimų vadybininku, atkreipkite dėmesį į jo išvaizdą. Šio darbuotojo stilius turėtų būti dalykiškas. Išvaizda turėtų būti maloni, balsas - patrauklus. Taip pat sutelkite dėmesį į kalbos teisingumą, elgesį, minčių pateikimą. Vadovas turi aiškiai, kompetentingai išreikšti save, žiūrėti tiesiai į akis, pasitikėti savimi, jo balse turi būti tvirtumas.
3 žingsnis
Norėdami įsitikinti jo profesionalumu, suvaidinkite nedidelę sceną. Trumpam tapkite klientu. Kita vertus, vadovas turėtų bandyti įtikinti jus pirkti produktus, ir tai daryti labai kompetentingai, o ne įkyriai, nes į tokio darbuotojo darbo pareigas įeina galimybė pasiūlyti produktą taip, kad pirkėjas norėtų jį įsigyti.
4 žingsnis
Paprašykite jo atlikti bandomąją užduotį, pavyzdžiui, įvertinti vartotojų paklausą. Kai kurie žmogiškųjų išteklių pareigūnai taip pat kreipiasi į psichologinius klausimus, tačiau dėl to pasitarkite su psichologu. Gerai, jei jis dalyvaus pokalbyje.
5 žingsnis
Atidžiai perskaitykite būsimo darbuotojo gyvenimo aprašymą, atkreipkite dėmesį į įgūdžius ir gebėjimus. Taip pat žiūrėkite į „Education“bloką. Labai gerai, jei kandidatas anksčiau dalyvavo įvairiuose mokymuose, dalyvavo konferencijose ir seminaruose.
6 žingsnis
Jei kandidatas nekelia pasitikėjimo jumis arba suprantate, kad jis jums netinka, nedelsdami pasakykite apie tai. Nereikia žmogaus raminti tokiais žodžiais: „Turėsime galvoje tave“.
