Savo srities specialistas visada yra labai vertinamas, ypač pardavimo vietose, kur vienam kandidatui į laisvą vietą turi sutapti keli veiksniai: motyvacija, įgūdžiai, efektyvumas. Yra keli būdai, kaip rasti pardavimo vadybininką, ir kiekvienas iš jų turi savo privalumų ir trūkumų.
Prieš pradėdami ieškoti pardavimų vadybininko, turite kruopščiai parengti potencialaus kandidato portretą. Tai bus raktas į ne tik efektyvią paiešką, bet ir pardavimo darbuotojo efektyvumą įmonėje. Aiškiai išvardykite jo išsilavinimo ir įgūdžių reikalavimus. Patys nurodykite jo darbo efektyvumo rodiklius. Nurodykite galimo darbuotojo atsakomybę ir mokėjimo sistemą, atsižvelgdami į jūsų reikalavimus ir lūkesčius iš vadovo darbo.
Per laikraštį raskite pardavimo vadybininką
Paprasčiausias ir žinomiausias būdas susirasti darbuotoją yra pateikti skelbimą laikraščiui. Plėtodamas internetą, jis šiek tiek prarado savo pozicijas, tačiau daugelis įmonių vis dar kreipiasi į jį. Pateikiant reklamą pardavimo vadybininko paieškai, rezultatas bus didelis skambučių skaičius. Kai kuriuos iš jų turėsite iš karto atsiimti telefonu, ypač jei jums reikia patyrusio vadybininko, kuris galėtų greitai įsibėgėti.
Laikraštį prasminga naudoti tik tada, kai turite pakankamai laiko susirasti darbuotoją ir kai numatomas palyginti ilgas laikotarpis mokyti naują darbuotoją. Profesionalai šį metodą naudoja vis rečiau.
Skelbimų pateikimas interneto portaluose
Šiandien tai yra labiausiai paplitęs būdas rasti darbuotojus. Taip pat yra elektroninių laikraščių versijų ir specialių įdarbinimui skirtų portalų. Naudojant pastarąjį, tiek pareiškėjas, tiek darbdavys gauna daug privalumų. Darbdavys turi galimybę nedelsdamas įvertinti prašymą pateikusio asmens darbo patirtį, peržiūrėdamas jo profilio aprašymą.
Tiesioginė paieška
Kitas paieškos variantas yra pareiškėjų pasirinkimas savo rankomis. Ne visada potencialus kandidatas į jūsų laisvą vietą mato jūsų skelbimą. Šiuo atveju tikslinga savarankiškai rasti pardavimo vadybininko gyvenimo aprašymą, naudojant visus tuos pačius darbo portalus. Jums reikės asmeniškai paskambinti tinkamiems žmonėms, pakviečiant juos į pokalbį.
Sunkiausias tiesioginės paieškos variantas yra vadinamasis „turėjo medžioklę“. Tokiu atveju tinkamas kandidatas turės būti pavogtas iš kitos įmonės. Natūralu, kad norint palikti savo darbo vietą jūsų įmonei, reikia pasiūlyti geresnes sąlygas arba nurodyti rimtas augimo perspektyvas. Neretai vadovai kviečiami dirbti iš sėkmingai konkuruojančių firmų.
Galutinė atranka
Visi atrinkti kandidatai turi būti pakviesti į pokalbį. Šiandien daugelis žmonių moka teisingai komponuoti ir gražiai pateikti savo gyvenimo aprašymą, todėl svarbus yra asmeninis kontaktas. Pokalbio metu savo įmonėje galėsite gauti išsamų darbuotojo įgūdžių, motyvacijos ir jo tobulėjimo galimybių vaizdą.
Pokalbio metu kandidatai praeina galutinę atranką ir per dvi ar tris dienas, jei yra jūsų įmonei tinkamas specialistas, sprendimas paskelbiamas jam. Neverta vilkinti sprendimo - geri specialistai ilgai nesėdi be darbo.
