Visiems gerai žinomas faktas, kad labiausiai apmokamos laisvos darbo vietos yra „pardavimų vadybininkai“, nepaisant to, kokia veiklos sritimi jie parduoda įmonės prekes ar paslaugas. Pardavėjai yra gerai motyvuoti, nes paprastai neturi atlyginimo, materialus atlygis yra procentinė sandorio dalis, ir kuo daugiau sandorių, tuo daugiau pinigų jie uždirba. Žemiau pateikti patarimai padės sužinoti, kaip parduoti.
Nurodymai
1 žingsnis
Visų pirma, pardavimų specialistas yra aktyvus žmogus, bendraujantis ir pasitikintis savimi. Jis mėgsta būti dėmesio centre, visada kalbus ir pozityvus. Ar radote šių savybių savyje? Jei ne, tuomet turėtumėte juos plėtoti. Taigi, praleisdami vakarą diskotekoje, eikite šokti šokių aikštelės centre arba atsistokite ant kelkraščio ar eikite į sceną, t.y. pasirinkite vietą, kurioje visi jus tikrai pamatys. Šokite tarsi paskutinį kartą ir pamatykite, kaip jūsų natūralūs laikrodžio judesiai svaigina žiūrovų malonumą. Jausitės pasitikėdami savimi ir drąsiai dirbdami ateityje.
2 žingsnis
Kalbėkitės su žmonėmis. Paskambinkite seniems pažįstamiems, suorganizuokite absolventų susitikimą ir kuo ilgiau su jais bendraukite. Galbūt jūs suklysite dėl pernelyg įkyrus pašnekovas, bet jūs siekiate tikslo, „atrišti“liežuvį. Savo pokalbiuose nustatykite kelis žmonių tipus, į kuriuos reikia kreiptis. Kalbėkitės su ekstravertais, intravertais, cholerikais ar sangvinikais. Kuo daugiau pažinsite psichologinius žmonių tipus, tuo lengviau suprasite būsimą klientą ir jį laimėsite.
3 žingsnis
Nedidelius patikrinimus atlikite patys. Pavyzdžiui, nustatykite tikslą įtikinti savo vyrą vykti neplanuotai į Maskvos sritį, arba paskambinkite draugei ir pasiūlykite jai ką nors, ko esate tikri, kad ji tikrai atsisakys. Jūsų užduotis yra įtikinti artimuosius tai daryti savo keliu. Norėdami tai padaryti, išmokite dirbti su prieštaravimais, iš anksto paruoškite svarius argumentus gindamiesi ir eikite to! Kai tik tai pasiteisins, drąsiai skambinkite darbdaviui ir pasakokite jam apie save, nes dabar esate išradingas ir pasitikintis pardavėja.
