Paprastai kalbant, visus pardavėjus galima suskirstyti į dvi kategorijas. Kai kurie moka parduoti ir sėkmingai tai daro; kiti, atvirkščiai, labai grubiai įsivaizduoja prekybą ir visiškai nemoka dirbti su klientu. Pirmieji skiriasi nuo antrųjų keliais būdais.
Nurodymai
1 žingsnis
Raskite visą turimą informaciją apie produktą. Neapsiribokite tik specializuotais savo profilio žurnalais. Greičiausiai juose yra informacijos apie gamintoją, produkto sukūrimo istoriją ir kt. Daugeliui pirkėjų ši informacija yra antrinė. Jiems daug įdomiau išgirsti istoriją apie konkretų žmogų. Jie nori žinoti, kaip pagerės jų gyvenimas po to, kai jie pirks iš jūsų. Lengviau perteikti savo jausmus, todėl geriau, jei produktą pradėsite naudoti patys. Jei tai neįmanoma, ieškokite internete atsiliepimų apie tai, paklauskite labiau patyrusių kolegų.
2 žingsnis
Išmokite pristatyti savo produktą. Pirmiausia kalbėk apie jį emociškai (bet nepersistenk su entuziazmu, kitaip paklysi fanatiku). Antra, venkite neigiamų žodžių. Pvz., Neturėtumėte kalbėti apie tualetinį vandenį: „Tai tiesiog žudikas kvapas“. Geriau pakeisti žodį „žudikas“kažkuo pozityvesniu (stulbinantis, nuostabus, neįtikėtinas ir pan.)
3 žingsnis
Atsikratykite žodžių-parazitų („tipas“, „tai yra daugiausiai“ir kt.) Ir įsiterpimų („eeee“, „mmmm“). Kalbėjimas aiškiai ir užtikrintai kelia pasitikėjimą.
4 žingsnis
Raskite unikalias savo produkto savybes. Visada sutelkite dėmesį į juos.
5 žingsnis
Naudokite „suvaržymo“techniką. Žmones beveik visada domina dalykai, prie kurių jie turi ribotą prieigą. Jei pasakysite, kad „šis produktas netrukus baigsis“, sukelsite smalsumą. Ši technika veikia tiek su individualistais, kurie nori gauti nepaprastą produktą, tiek su „fashionistais“, kurie visame kame stebi bendras tendencijas. Pirmieji turi suprasti, kad jie įgyja išskirtinį; antrajai, būtina paaiškinti, kad visi protingi žmonės jau nusipirko šį produktą.
