Mūsų gyvenimas šiandien neįsivaizduojamas be reklamos. Originalios, teisingos ir emociškai patrauklios reklaminės žinutės visada yra įdomios vartotojui. Tai reiškia, kad jie sėkmingai atlieka savo pagrindinę funkciją: generuoti paklausą ir skatinti produkto ar paslaugos pardavimą. Geros reklamos teigiamas dalykas yra neginčijamas: ji informuoja, skatina esamų produktų tobulinimą ir naujų kūrimą, skatina konkurenciją. Rašyti kompetentingą skelbimo egzempliorių yra mokslas, menas ir amatai.
Nurodymai
1 žingsnis
Reklama spaudoje, spauda, ekranas (televizija, vaizdo reklama), lauko reklama, radijas, transportas, prekybos vieta, suvenyrai ir kiti: yra daug kanalų ir reklamos rūšių. Visi turi savo ypatumų, tačiau yra ir universalių reklamos praktikos dėsnių (ypač spausdintoje reklamoje).
Prieš pradėdami kurti reklaminį pranešimą, turite visiškai suprasti, kas, kur, kam, kada ir kaip bus reklamuojama. Visada prisiminkite reklamos meistro D. Ogilvy įsakymą: „Jei jis neparduoda, tai nėra kūryba“.
2 žingsnis
Aiškiai apibūdinkite produkto ar paslaugos padėtį rinkoje, t. rinkti informaciją apie jo ypatybes, konkurencinius pranašumus, unikalias savybes. Nurodykite konkrečius privalumus, kuriuos pirkėjas gaus pirkdamas jūsų skelbimą. Sukurkite aiškų, gerai apgalvotą produkto įvaizdį, aiškiai sutelkdami dėmesį į konkretų vartotoją - savo tikslinę auditoriją.
Venkite neigiamų frazių savo reklaminiame pranešime. „Būsi sveikas“yra geriau nei „nesirgs“. Naudokite paprastus žodžius, kurie tinka visiems, pvz., „Nemokamas“, „naujas“, „natūralus“, „taupymas“, „greitas“, „lengvas“, „pelnas“ir pan. Skelbimo kopija turi atspindėti faktus, o ne tik teiginius.
3 žingsnis
Atkreipkite dėmesį: paprastai reklaminis pranešimas susideda iš trijų dalių - grafinės dalies, šūkio, informacinio bloko. Šūkis - reklaminis šūkis, kreipimasis, šūkis. Jo tikslas yra pritraukti kliento dėmesį („Niekur, tik„ Mosselprom “). Informaciniame bloke pagrindinis dalykas yra produkto, paslaugos esmė, jo nauda, „atitolinimas“nuo konkurentų (firminis identitetas), pirkėjo skatinimas imtis veiksmų (įskaitant nuolaidas ir lengvatas), adresas (bendravimas).
4 žingsnis
Nepamirškite apie būdus, kaip pagerinti skelbimo skaitomumą.
Štai keletas iš jų:
• Skelbimas, išspausdintas antrąja spalva, pasak ekspertų, labiau pastebimas nei nespalvotas - 22 proc., O daugiaspalvis - 65 proc.
• 1/4 puslapių skelbimai, ištempti stulpelyje, sulauks šiek tiek daugiau dėmesio nei tie, kurie yra ištempti arba kvadratiniai.
• Bet koks lauko šešėlis laimi lyginant su balta spalva.
• Skelbimai vinjetėje, rėmelyje, apskritime (bet kuriame rėmelyje) bus perskaityti greičiau.
• Pažymėkite svarbų žodį (frazę) su šriftu.
• Jei produkto išvaizda, jo dizainas turi didelę reikšmę vartotojui, produkto elementą paverskite pagrindiniu elementu.
• Atminkite, kad pirmoji ir paskutinė reklaminės informacijos dalys yra geriau įsimenamos - „krašto efektas“.
5 žingsnis
Pasirūpinkite teisingu reklamos spalvų pasirinkimu. Emocinio spalvos poveikio žmogui „mechanizmai“aprašyti daugelyje šaltinių (prisiminkime garsųjį šveicarų psichologo M. Luscherio spalvų testą). Yra žinoma, kad per ilgą istorinės raidos laikotarpį žmonėms susiformavo stabilus požiūris į spalvas (geltona yra aktyvi saulėta diena ir jo rūpesčiai, tamsiai mėlyna - nakties ramybė).
Spalvotų sprendimų pasirinkimą (ir grąžinimą) reklamoje įtakoja daugybė veiksnių: sukurtas pats produkto ar paslaugos vaizdas, psichologinės pirkėjo (vartotojo) savybės, reklamos priemonės, spalvų perdavimo technologija (žemos kokybės spausdinimas gali paneigti planuojamas efektas) ir kt. Sutikite, kad raudona cigarečių pakelio spalva suvokiama kaip jų stiprumo simbolis, mėlyna ir balta - lengvumas, žalia primena mentolį, auksinė spalva siejama su aukšta kokybe, „aukso“gausa - su didele kaina.
Puikiai naudojamos spalvos ne tik padidina reklaminio pranešimo matomumą ir patrauklumą: sukuria tinkamą nuotaiką, formuoja vaizdą.
