Kiekvienas gamintojas nori atkreipti pirkėjų dėmesį į savo gaminius. Geriausias būdas tai padaryti yra reklama. Geras skelbimas turi būti patrauklus, įsimintinas ir įtikinantis.
Reklamos platinimo kanalo pasirinkimas
Skelbimų platinimo kanalo pasirinkimas yra pirmas didelis žingsnis siekiant atkreipti dėmesį. Skelbimus talpinti galima keliais būdais: spaudoje, žurnaluose, radijuje, televizijoje, internete, miesto gatvėse ir viešajame transporte. Kiekvienas iš šių tipų turi savo tikslinę auditoriją, taip pat skirtingai veikia žmogaus smegenis. Renkantis reklamos rūšį, reikia atsižvelgti į jos kainą: yra dalykų, kuriuos dėl savo kainos reklamuoti yra nuostolinga ir nėra prasmės.
Norėdami atkreipti dėmesį į savo produktą ar paslaugą, turite suprasti, kurį iš informacijos gavimo kanalų naudoja jūsų tikslinė auditorija. Vienu metu galite naudoti kelis kanalus, tačiau turite teisingai įvertinti jų naudojimo efektyvumą. Galų gale, jei pasirenkate vieną kanalą, bet tai darote teisingai, efektyvumas gali žymiai padidėti.
Efektyvumas yra pelno, gauto pardavus produktą ar paslaugą, santykis su šios reklamos kūrimo ir transliavimo sąnaudomis.
Psichologinis reklamos suvokimas
Televizijos reklama laikoma efektyviausia, nes ji sujungia poveikį klausos ir regos receptoriams ir sukuria išsamų vaizdą. Žinoma, tokia reklama labai priklauso nuo siužeto: jei ji nepatraukli ir primeta vaizdus, pateiktas produktas greičiausiai bus bjaurus, o jo paklausa bus maža. Reklama turėtų sukelti teigiamų emocijų ir patraukti vartotojus.
Radijo reklama leidžia klausytojui savarankiškai užbaigti siūlomą vaizdą. Beje, įkyrios dainos ir rimai klausytojai gerai įsimenami, net jei jie užsiėmę lygiagrečiai klausydamiesi kažko kito. Bet jie dažnai gali juos erzinti, nuolat sukdamiesi galvose.
Daug dėmesio reikėtų skirti vaizdinei reklamai. Jis turi savo paslapčių ir privalumų. Vizualiniai vaizdai puikiai įsisavinami ir įsimenami, jei jie sukurti teisingai.
Spalvų naudojimas vaidina didelį vaidmenį. Jie skirstomi į stimuliuojančius (raudona, oranžinė, geltona), raminančius (violetinė, mėlyna, mėlynai žalia), pastelinius (rožinė, violetinė), statinius (balansuojančius: violetinė, žalia) ir kurčius, gesinančius dirginimą ir leidžiančius susikaupti.
Skelbimas su stipriu vaizdiniu vaizdu lenkia skelbimą su tekstu tik apie 41%. Geriau, jei paveikslėlyje žmonės, gyvūnai ar išgalvoti veikėjai naudojasi reklamuojamu produktu. Produktas turi būti viduryje atvaizdo. Reklama labiau įsimins, jei daiktai tarsi perteiks judėjimą. Tačiau svarbiausia yra tai, kad visa tai paveikslėlyje atspindi pagrindinę reklamos idėją ir yra suprantama.
Jei produktas, kurį ketinate reklamuoti, yra naujas, galite suintriguoti visus. Tai ypač gerai veikia naujose miesto vietose. Išorinės reklamos būdu uždedamas logotipas ar jo dalis ir pridedamas parašas, pavyzdžiui, „spalio mėnesį jis ateis pas jus..“. Tokia informacija niekada nepaisoma. Veikia „Zeigarniko efektas“arba „nebaigtas veiksmo efektas“. Informacija neišsami, ir žmogus nori žinoti, kas bus toliau.
