Versle svarbų vaidmenį vaidina derybos. Būtent dėl jų sprendžiami tolesni įmonių plėtros būdai, santykių su partneriais ir konkurentais pobūdis. Gera derybų pradžia suteikia puikią pradžią palankiai išvadai.
Būtinas
informacija apie pašnekovą
Nurodymai
1 žingsnis
Iš anksto susipažinkite su dalyvaujančiais vakarėliais. Prieš pradėdami derybas išsiaiškinkite, su kuo konkrečiai turėsite reikalų. Atminkite, kad kuo geriau žinosite varžovo savybes, tuo lengviau galėsite kontroliuoti situaciją. Jei esate susipažinęs su būsimu pašnekovu, pabandykite prisiminti, kokie pokalbio aspektai gali jį erzinti ar įtikti. Tuo atveju, jei pašnekovas jums nėra pažįstamas, paklauskite žmonių, kurie jau susidūrė su juo, jie galės jums pasakyti, kurią elgesio taktiką geriau pasirinkti.
2 žingsnis
Nevėluok. Mažai tikėtina, kad derybos, kurios prasidės vėlai, bus nieko gero. Jūsų oponentas bus nedraugiškas, net jei jo ketinimai nebuvo iš pradžių. Jei vis dar vėluojate, pabandykite nustatyti teigiamus to aspektus ir papasakoti apie juos kitam asmeniui. Pavyzdžiui, jei derybos vyksta jūsų biure, pasakykite jiems, kad jūsų vėlavimas leido kitam asmeniui geriau prisitaikyti prie aplinkos.
3 žingsnis
Savo kalbą turėtumėte pradėti nuo aiškaus reikalavimų pašnekovui išdėstymo. Tačiau jūsų žodžiuose neturėtų būti jokios agresijos. Konkrečiai nurodykite visus savo norus ir planus. Atidžiai klausykite pašnekovo, pabandykite nustatyti, kaip galite pasiekti kompromisą.
4 žingsnis
Sukurkite bendradarbiavimo pokalbį. Pašnekovas turi suprasti, kad jūsų tikslas nėra diktuoti savo sąlygas, bet rasti visiems patogų susitarimą. Būkite draugiški ir tinkamai priimkite gaunamą informaciją.
5 žingsnis
Nepamirškite savo humoro jausmo. Pokyčiais pradėtos derybos sukurs malonią atmosferą ir sukurs auditoriją ant teisingos bangos. Bet tai nereiškia, kad jūs turite nuolat sakyti anekdotus. Humoras turėtų būti subtilus ir protingas, kitaip priešininkas gali abejoti jūsų ketinimų rimtumu.
