Ar turite perspektyvų besivystantį verslą ir labai daug idėjų jų įgyvendinimui? Arba jūs tik pradedate? Bet kuriuo iš šių atvejų jums reikia atlikti kokybiškus ir išsamius rinkodaros tyrimus.
Nurodymai
1 žingsnis
Rasite tuos, kurie bus jūsų tikslinė auditorija, arba tuos, kurie jau aktyviai naudojasi jūsų produktu ir paslaugomis. Su šiais žmonėmis turite sudaryti neatskleidimo sutartį. Jie taip pat turėtų būti informuoti apie savo sprendimų sąžiningumą.
2 žingsnis
Pateikite jiems savo naują idėją ar produktą. Paaiškinkite jiems šios naujovės apimtį. Išklausykite ir atkreipkite dėmesį į jų pasiūlymus tobulinti ar naudoti.
3 žingsnis
Pradėkite tyrinėti rinką, jei jūsų produktas domina bent vieną iš apklaustų žmonių. Norėdami tai padaryti, šiuo metu lengviausia rinkti santrauką naudojantis internetu ir paieškos sistemomis. Tai paprasčiausias būdas sužinoti, kiek daugiau žmonių ir kompanijų siūlo panašų į jūsų produktą produktą.
4 žingsnis
Įrašykite visus gautus duomenis lentelės pavidalu. Į jį įtraukite paslaugų teikėjų ir jų klientų adresus. Tai padės jums nustatyti, kokią klientų bazę turėsite ateityje, taip pat nustatyti galimus konkurentus.
5 žingsnis
Paprastu skaičiavimu nustatykite konkurentų skaičių rinkoje, jų bendrą metinį ir akcijų pardavimą ir tai, ar jie apskritai turi pelno, atsižvelgiant į įvairias išlaidas.
6 žingsnis
Įvertinkite savo produktą. Skirkite pakankamai dėmesio šiam dalykui. Skaičiuojant reikia atsižvelgti į visas gaminio ar paslaugos gamybos išlaidas, mokėjimus už darbą, visas papildomas išlaidas (telefoną, benziną, elektrą) ir nenugalimos jėgos aplinkybes. Gauta suma padalijama iš parduoti skirtų produktų skaičiaus.
7 žingsnis
Raskite pardavėjus. Kad jūsų produktas būtų sėkmingai parduotas, samdykite ką nors iš susijusios, bet nekonkuruojančios pramonės.
8 žingsnis
Jei dirbate per mažmeninės prekybos tinklą, susisiekite su įmonėmis, kurios ilgai ir tvirtai dirbo tokio tipo versle. Daugelis šių milžinų mielai išklausys jūsų pasiūlymą ir, galbūt, juo pasidalins, o tai žymiai sumažins jūsų išlaidas.
9 žingsnis
Aptarkite būsimus pardavimus su parduotuvių savininkais, jei planuojate parduoti produktą tokiu būdu. Jau šiame etape turėsite potencialių klientų sąrašą.
10 žingsnis
Dar kartą peržiūrėkite kainų politiką ir įsitikinkite, kad jūsų produktas bus perkamas nurodytomis kainomis. Turėdami kuo mažiau rizikos ir pasverdami už ir prieš trūkumus, tęskite savo idėją.
