Nuolatinės rinkos dinamikos sąlygomis kainų stebėjimas gali tapti viena iš svarbiausių prekybos įmonės užduočių. Įvairių kainų tyrimai padės išlaikyti konkurencinę padėtį, valdyti klientų paklausą ir padidinti prekių pelningumą.
Būtinas
- - analizei skirta byla ar programa;
- - internetas.
Nurodymai
1 žingsnis
Sukurkite specialų vietiniam naudojimui skirtą failą ar elektroninę programą, kuri bus naudojama kaip kainų stebėjimo šablonas. Į šį šaltinį turėtų būti įtrauktas pagrindinių jūsų įmonės prekių ir paslaugų sąrašas, konkurentų ir jų siūlomų produktų sąrašas. Sukurkite patogias kainų palyginimo lenteles, kurios leis jums stebėti panašių produktų kainų dinamiką.
2 žingsnis
Pažymėkite pagrindinių jūsų įmonės konkurentų, kurių veikla tiesiogiai veikia jūsų kainų politiką, ratą. Padalinkite juos į kelias prasmines grupes. Pavyzdžiui, artimi konkurentai, kurių kainas reikia nuolat stebėti, ir tolimi konkurentai, kurių darbą kontroliuosite ne taip intensyviai.
3 žingsnis
Apibrėžkite kainų stebėjimo pagal pagrindinį eilutės elementą ar įmonę metodus. Galite užsiprenumeruoti nuolatinį kainoraščių el. Laišką, kuris jus informuos apie menkiausius pakeitimus. Deja, šis metodas nėra priimtinas visoms įmonėms. Daugeliu atvejų kainas turėsite sekti individualiai, pavyzdžiui, apsilankę įmonės interneto svetainėje ar prekybos vietose.
4 žingsnis
Stebėdami kainas nepamirškite apie papildomas sąlygas, kurios gali turėti įtakos galutinei prekių kainai. Taigi oficialus bendrovės kainoraštis padės reikšti dideles nuolaidas. Būtinai atsižvelkite į šias sąlygas, nes dėl to tam tikrų kitų firmų prekių kainų lygis gali būti žymiai mažesnis.
5 žingsnis
Parenkite artimiausių konkurentų kainų diagramas. Išanalizuokite dinamiką ir apsvarstykite pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos vertės augimui ar sumažėjimui. Analizuodami kainas, pabandykite išryškinti ir numatomą prekybos maržą. Pavyzdžiui, oficialus didelės gamyklos pardavėjas visada galės pasiūlyti mažesnę kainą nei didmenininkas. Apsvarstykite šiuos veiksnius.
