Klientų skaičiaus išplėtimas yra viena iš pagrindinių pardavimo vadybininko užduočių. Be nuolatinio darbo su esamais klientais, jis turi pritraukti naujų, teisingai reklamuodamas savo produktą.
Nurodymai
1 žingsnis
Pradėkite naujų klientų paiešką stebėdami savo konkurentus. Paskambinkite į jų biurą persirengę pirkėju ir paprašykite produkto pristatymo. Palikite savo asmeninį mobiliojo telefono numerį ir el. Pašto adresą. Paklauskite, kurios įmonės jau yra pasirašiusios sutartis su jomis. Pabandykite gauti konkuruojančios įmonės kvietimą į konferenciją ar instruktažą savo partneriams. Ten galite lengvai užmegzti verslo pažintis ramioje savitarnos stalo atmosferoje, kuri paprastai organizuojama po tokių renginių.
2 žingsnis
Dalyvauti specializuotose parodose. Čia ateina bendradarbiavimu suinteresuoti klientai. Sukurkite savo stendą, kad atkreiptumėte dėmesį. Informaciją apie įmonę būtinai įdėkite į renginių katalogą, kuris pateikiamas visiems svečiams prie įėjimo. Pažymėkite savo skelbimo vietos vietą žemėlapyje, kad ją galėtų lengvai rasti visi. Pateikite naujausius produktų pavyzdžius. Organizuokite darbą pardavimo vadybininkų kabinoje. Jie turėtų ne tik sėdėti ir dalinti suvenyrus, bet ir aktyviai bendrauti su lankytojais, užmegzti verslo ryšius.
3 žingsnis
Nepamirškite apie pardavimus telefonu. Paimkite naujausią katalogą ar diską su įmonių adresais ir telefono numeriais. Antraštėse pasirinkite tuos, kurie jus domina. Skambinkite į pirkimo skyrius. Geriau kreiptis tiesiai į departamento vadovą ar direktorių. Jie yra tie, kurie priima sprendimą. Bendraudami su paprastais darbuotojais, galite sugaišti daug laiko, kol informacija pasiekia vadovybę. Paskirkite susitikimus ir spalvingai pristatykite įmonę naudodamiesi reklamine medžiaga - skaidrėmis, filmais, bukletais. Būtinai pasiimkite suvenyrų su įmonės logotipu. Pasiūlykite savo būsimiems klientams palankias bendradarbiavimo sąlygas, nuolaidas ir premijas.
4 žingsnis
Atminkite, kad pardavimų vadybininko darbas neapsiriboja vien biuro sienomis. Susitikę su draugais ir susitikę su žmonėmis, galite rasti naujų klientų. Niekada neatskleiskite įmonės paslapčių nepažįstamiems asmenims, gali pasirodyti, kad prieš jus turite būsimą pirkėją.
