Tarpininko profesija yra viena populiariausių ir pelningiausių šiuolaikinėje Rusijoje. Nekilnojamojo turto sandorių skaičius nuolat auga, todėl maklerių paslaugos tampa vis paklausesnės.
Nekilnojamojo turto agento pagrindai
Pagrindinės nekilnojamojo turto agento profesinės pareigos yra tarpininkavimo paslaugos atliekant nekilnojamojo turto sandorius. Praktiškai tai reiškia, kad makleris užsiima pasirinkimo galimybėmis, pardavėjų ir pirkėjų paieška, reikalingų dokumentų rengimu ir teisine operacijos parama. Nekilnojamojo turto agentas už savo paslaugas ima tam tikrą procentą.
Jei asmuo nori pirkti, parduoti ar išsinuomoti nekilnojamąjį turtą, tačiau tuo pačiu nori sutaupyti laiko, jis kreipiasi į nekilnojamojo turto agentūrą, perduodamas jam visus rūpesčius, susijusius su sandorio paruošimu ir vykdymu. Nekilnojamojo turto agento pareiga yra rasti geriausius variantus, tinkančius abiem šalims. Paprastai didelėse agentūrose makleriai skirstomi pagal specializaciją: vieni užsiima tik komerciniu nekilnojamuoju turtu, kiti - su būstu, treti orientuojasi tik į nekilnojamojo turto nuomą.
Daugelis žmonių, susidūrusių su nekilnojamojo turto agentais, daugiausia ieškodami būsto nuomos, yra tikri, kad pagrindinės agento funkcijos yra parodyti siūlomas galimybes. Tiesą sakant, buto parodymas yra beveik paskutinis darbo etapas: prieš tai reikia susirasti norinčius išsinuomoti būstą, sudaryti su jais sutartį, derėtis dėl komisinių mokesčių, reikalavimų, sąlygų. Be to, visada yra galimybė, kad savininkas butą išnuomos pats, o tai reiškia, kad makleris liks be mokesčio. Todėl dažniausiai maklerio darbas yra skambinti telefonu, keliauti ir rasti tinkamas galimybes.
Kai kuriais pranešimais, vien Maskvoje yra daugiau nei du tūkstančiai nekilnojamojo turto agentūrų, o ne daugiau kaip trečdalis jų užsiima nuoma.
Galimybės ir perspektyvos
Deja, neįmanoma įgyti specialybės „maklerio“išsilavinimo, galite lankyti tik trumpus mokymo kursus. Tuo tarpu geras makleris turi būti teisiškai raštingas, bendraujantis, turėti aktyvią gyvenimo poziciją. Nekilnojamojo turto agento pajamos tiesiogiai priklauso nuo jo tarpininkavimo būdu sudarytų sandorių skaičiaus, o tai reiškia, kad įprastas sėdėjimas biure laukiant darbo dienos pabaigos pelno neduos. Jums reikia ne tik puikiai žinoti nekilnojamojo turto sandorių tvarkymo įstatymus ir kitus teisės aktus, bet ir sugebėti įtikinti bei parduoti.
Nekilnojamojo turto agento uždarbis yra vidutiniškai 20–30% didesnis nei vidutinis, tačiau pirmaisiais mėnesiais pradedančiųjų maklerių pajamos dažniausiai yra lygios nuliui, nes nėra sukaupta klientų bazė.
Paprastai maklerio karjera prasideda praktika antrinio būsto ar nuomos skyriuje. Būtent ten agentas mokosi pagrindinių darbo principų, mokosi ieškoti klientų ir pardavėjų, rasti visiems naudingus sprendimus. Komercinį nekilnojamąjį turtą daugiausia tvarko labiausiai patyrę nekilnojamojo turto agentai, nes šios pramonės klientai yra pakankamai išrankūs ir atsargūs, todėl iš agento reikalingas idealus pasirengimas. Tačiau pelnas iš sandorių su komerciniu nekilnojamuoju turtu gali būti daug didesnis, nes komisiniai paprastai sudaro tam tikrą procentą nuo sutarties sumos. Pakankamai domėdamasis karjeros plėtra, praktikantas gali užimti skyriaus vedėjo pareigas arba, įgijęs patirties, atidaryti savo agentūrą.
