Dažnai toks klausimas kyla tarp šio verslo naujokų, kurie buvo pasamdyti vadybininku reklamos skyriuje. Be abejo, tikimasi, kad nedelsdami imsitės naujų reklamuotojų, nepaisant visiško tokio darbo patirties stokos. Būkite pasirengę greito mokymosi kreivės poreikiui, kad kuo greičiau taptumėte veiksmingu redakcijos darbuotoju.
Nurodymai
1 žingsnis
Todėl pirmiausia pradėkite rinkti informaciją, kuri padės suprasti, kaip rasti savo žurnalo reklamuotojus. Pirmiausia paklauskite savo skyriaus vedėjo. Paprašykite įvadinio instruktažo ir šios veiklos specifikos.
2 žingsnis
Gavę minimalų reklamos skyriaus vadovo nurodymą, eikite ieškoti rinkodaros paslaugos. Kartu atminkite - neturėtumėte skirti daug laiko iš savo vadovo, nes, atsižvelgiant į beprotišką bet kurios redakcijos darbo tempą, greičiausiai tai atrodys neteisingai ir sukels klausimų apie jūsų kompetenciją.
3 žingsnis
Žurnalo rinkodaros skyriuje jums reikės informacijos, kuri leis lengvai identifikuoti potencialų partnerį iš reklamuotojų. Ten, remiantis reguliariai atliekamais tyrimais, jau seniai sukurtas konsoliduotas jo portretas. Jums reikės jame nurodytų charakteristikų atrenkant jus dominančias, bendradarbiaujančias su jūsų žurnalu firmas. Be to, čia taip pat galite pasiimti paruoštą dokumentų paketą, skirtą specialiai pritraukti klientus (komercinis pasiūlymas, reklaminė medžiaga ir kt.).
4 žingsnis
Išnagrinėję gautus duomenis, eikite į sąrašą bendrovių, kurios gali būti suinteresuotos jūsų pasiūlymu. Norėdami tai padaryti, galite naudoti atvirus informacijos šaltinius, pvz., Internetą ar spausdintus katalogus su komercinių organizacijų sąrašu. Pasirinkite juos pagal rinkodaros tarnybos aprašytas savybes. Tai visų pirma yra tam tikra veikla. Pavyzdžiui, neturėtumėte siūlyti reklamuotis leidinyje apie moteriškų pėdkelnių gamintoją, jei turite techninį žurnalą.
5 žingsnis
Taigi susikurkite savo potencialių reklamuotojų duomenų bazę, įvesdami jus dominančių įmonių pavadinimus, adresus, kontaktinius duomenis (telefono numerius, el. Paštą). Iš sąrašo neįtraukite įmonių, su kuriomis žurnalas jau bendradarbiauja. Jų galite paprašyti savo tarnybos vadovo. Dabar eikite į tiesioginį bendravimą su pasirinktomis įmonėmis ir susisiekite su abipusiai naudingo bendradarbiavimo pasiūlymu.
