Nesėkmingo komercinio pasiūlymo siuntimas potencialiems partneriams ir klientams reiškia gaišti brangų laiką. Geriausiu atveju jūsų pranešimas paprasčiausiai bus ignoruojamas, o blogiausiu atveju jūsų įmonė bus įtraukta į juodąjį sąrašą kaip organizacija, kurioje dirba neprofesionalūs, erzinantys vadovai.
Dažniausiai vadybininkai daro klaidą teikdami komercinį pasiūlymą - aiškaus supratimo, kokią žinutę reikia perduoti klientui, trūkumas. Pasiūlymą būtina suformuluoti trumpai ir labai aiškiai. Įsivaizduokite, kad kuriate tekstinį pranešimą vaikui, kuris nesupranta sunkių terminų ir bus atitrauktas nuo jūsų žodžių, jei skirsite daugiau nei 1-2 minutes jo laiko.
Paaiškinkite, kodėl jūsų pasiūlymas yra patrauklus, kodėl turėtumėte būti pasirinktas prieš konkurentus. Norėdami tai padaryti, turite suprasti savo verslo nišos specifiką ir išanalizuoti konkurentų organizacijas, ypatingą dėmesį skirdami jų trūkumams. Priešingu atveju mažai tikėtina, kad gavėjas susidomės jūsų pasiūlymu, nes jis bus tikras, kad bet kuriuo metu gali gauti tą patį dalyką palankesnėmis sąlygomis susisiekęs su kita įmone.
Komercinis pasiūlymas be motyvacijos yra neveiksmingas. Net jei užsikabinote potencialų partnerį ar klientą, bet jei nepranešate jam, ką daryti toliau, jis nebendradarbiaus su jumis. Parašykite, kad reikia paskambinti nurodytu telefono numeriu, užsiregistruoti svetainėje, atvykti į biurą ir pan. Kai kuriais atvejais tikslinga pridėti laiko limitą: „Skambinkite mums dabar!“arba „Pasiūlymas galioja tik iki mėnesio pabaigos“.
Tikslinės auditorijos nežinojimas yra labai rimta klaida, kuri gali panaikinti visas vadovo pastangas. Pirma, svarbu sudominti potencialius partnerius ir klientus, kuriems jūsų pasiūlymas gali būti tikrai pelningas. Turite žinoti jų poreikius ir iššūkius, su kuriais jie susiduria, ir pateikti patogius sprendimus. Pavyzdžiui, jei klientas yra per daug užsiėmęs, kad galėtų reguliariai keliauti dėl įmonės prekių, praneškite jiems, kad suteiksite nemokamą pristatymą bet kuriuo patogiu metu. Antra, labai svarbu pasirinkti tinkamus gavėjus, o ne visiems siųsti komercinį pasiūlymą.
