Reklama yra būtina produkto reklamavimo rinkoje dalis. Nuo pat savo atsiradimo reklama tapo kasdiene būtinybe. Reklamos vadovas turėtų perduoti šią idėją būsimam klientui.
Nei vienas šiuolaikinis leidinys neapsieis be reklamos ploto pardavimo, o tai yra pagrindinės beveik bet kurios leidyklos pajamos. Reklamos vadybininko profesija laikraštyje turi daug niuansų, o po plačiai paplitusio interneto tai galima gana vadinti sunkia, ištvermės ir atsidavimo reikalaujančia profesija. Norint parduoti leidinį, reikia parduoti reklamos agentą ar vadybininką. Tokio specialisto pareigos visų pirma apima kliento paiešką ir sutarčių sudarymą. Reklamos vadovas gauna savo pajamas iš procentinės sumos, už kurią buvo pateiktas užsakymas. Kai kuriais atvejais darbuotojas gali tikėtis atlyginimo ir palūkanų, kurie suteikia tam tikrą stabilumą, tačiau darbdaviui yra daug pelningesni.
Kokios yra laikraščių reklamos vadovo pareigos ir kokias savybes reikia turėti šiam darbui?
Reklamos vadybininkas dirba su žmonėmis, o pagrindinė atsakomybė yra įtikinti potencialų klientą sudaryti sutartį. Todėl vadovas visada turi būti tvarkingas, malonus kalbėtis ir visiškai suprasti savo darbo specifiką. Parduodami reklamą, turite sutelkti dėmesį į savo leidinio profilį. Taigi, jei laikraštis yra skirtas automobilių temoms, turite apsilankyti visose organizacijose, dalyvaujančiose šioje srityje. Ir šiuo atveju neturėtumėte galvoti siaurai, nes galite parduoti reklamos plotą ne tik automobilių atstovybėms ir degalinėms, bet ir automobilių plovykloms, tarnyboms, automobiliams skirtų apsaugos nuo saulės optikos priemonių pardavėjams, taip pat teisininkams, automobilių savininkams. pakelės moteliai, užkandžių barai ir pan.
Jūs turite žinoti absoliučiai viską apie jūsų parduodamą produktą. Geras variantas būtų kaupti sėkmingų konkurentų reklaminių kampanijų pavyzdžių arsenalą, nes šis požiūris yra daug efektyvesnis nei spekuliacija ir įtikinėjimas.
Prieš pradėdami dirbti, turite išrašyti visas sritis, turinčias įtakos leidiniui. Sąrašas pasirodys išties įspūdingas, o dirbti bus daug lengviau, nes ant kai kurių slenksčių nebus konkurentų.
Pagrindinė laikraščių reklamos vadybininko taisyklė
Daugiau nei pusė žmonių negali atlaikyti net pirmojo atsisakymo. Šis charakterio bruožas tikrai turėtų būti svetimas reklamos pardavėjui laikraštyje. Tik užsispyrimas gali padėti užsidirbti pinigų šioje srityje. Tačiau atkaklumo nereikėtų painioti su manija. Klientas visada turi pinigų reklamai.
Potencialiam klientui nereikia parduoti skaičių ir statistikos, juolab kad jie perka blogai. Jums reikia parduoti sėkmę, verslo augimą ir pripažinimą. Parduodami reklamą, turite atsiminti, kad prieš jus yra asmuo, o ne sandorio procentas.
Tik ne visi yra pasirengę su jais skirtis, nors ir savo labui. Pirmasis susitikimas su klientu turėtų būti lengvas ir jaustis tarsi užmegzti draugystę. Tuomet sėkmė garantuota.
