Atlyginimų projektas yra patogi atsiskaitymų su įmonės darbuotojais schema, kurią sukūrė bankų sistema. Šio projekto tikslas - aptarnauti organizacijos gyvenvietes su jos darbuotojais.
Tai būtina
- - pasiūlymas;
- - banko klientų sąrašas.
Nurodymai
1 žingsnis
Norėdami pritraukti daugiau klientų į atlyginimų projektą, nustatykite tikslinę savo banko auditoriją. Jūs pats turite suprasti, kas yra jūsų klientas. Kokius reikalavimus turėtų atitikti jūsų potencialūs klientai, kokio tipo šios organizacijos. Net jei absoliučiai visos įmonės gali naudotis jūsų paslaugomis, bet kokiu atveju turėtumėte patiems nupiešti galutinio vartotojo nuotrauką.
2 žingsnis
Pabrėžkite pagrindinius jūsų įmonės atlyginimų projekto privalumus. Tai reikia padaryti, kad paslaugą būtų daug lengviau parduoti. Jūs neturėtumėte turėti abstrakčios minties, kad tai tiesiog patogu. Parašykite visų privalumų sąrašą pardavimų vadybininkams, konsultantams, kurie bendrauja su klientais, teikia komercinį pasiūlymą.
3 žingsnis
Nemokamomis sąlygomis pridėkite bet kokią kitą paslaugą, kuri gali klientą sudominti atlyginimo projekto naudojimu. Pavyzdžiui, galbūt tai bus darbo užmokesčio schema, naudojant kreditą.
4 žingsnis
Bet kuris produktas, be savo pliusų, turi ir savų minusų. Kartu su pranašumais aprašykite visus savo schemos trūkumus. Pirma, šis išsamus vaizdas padės jums tobulinti projektą laikui bėgant. Antra, žinodami banko atlyginimų schemos trūkumus, galėsite parengti argumentus klientams, kurie gali reikšti nepasitenkinimą ar nusiskundimus kaip atsisakymo priežastis.
5 žingsnis
Peržiūrėkite esamų savo banko klientų sąrašą ir pirmiausia pasiūlykite jiems atlyginimų projektą. Tačiau nepraleiskite naujų klientų galimybių. Jei tik pradedate šį projektą, leiskite banko vadovams vykdyti pradines derybas su įmonėmis.
6 žingsnis
Norėdami reklamuoti savo paslaugą, naudokite įvairias socialinės rinkodaros technologijas.
7 žingsnis
Patobulinkite savo atlyginimų projektų schemas, atsižvelgdami į įgytą patirtį. Norėdami tai padaryti, atlikite apklausas su esamais klientais.
