Privalomas pardavimo elementas yra jūsų produkto, visų jo savybių, potencialaus pirkėjo žinojimas ir tai, kaip produktas išsprendžia jo problemas. Taip pat - gebėjimas kalbėti su klientu „jo kalba“ir atrodyti taip, kaip jam patogu. Pavyzdžiui - jei parduodate muilo burbulus, įveskite laimingo šių burbulų savininko atvaizdą. Jūs turite žinoti ir mokėti daug ką padaryti, o tam svarbu teisinga pradžia, kad „nenueitumėte per toli“.
Nurodymai
1 žingsnis
Įsidarbinkite mokymo įmonėje. Yra skirtingi pardavimo metodai, kurie turėtų būti taikomi skirtingose situacijose. Kai kurios įmonės nori samdyti naujokus ir mokyti juos nuo nulio parduoti savo produktą. Pabandykite įsidarbinti panašioje įmonėje. Sėkminga patirtis ateityje padės pereiti prie pelningesnio produkto pardavimo ir išmokti kitų metodų. Pagrindinis dalykas yra pradėti.
2 žingsnis
Skaitykite apie pardavimus ir praktiką. Yra gera Franko Bettgerio knyga „Laimingasis prekybininkas“. Joje išdėstyta jo asmeninė pardavimo istorija. Jis dalijasi, kaip iš pradžių viskas nesisekė ir kaip vėliau jis tapo geriausiu įmonės pardavėju. Ieškokite kitų knygų. Kuo daugiau skaitykite ir užsirašykite. Neimkite niekam žodžio, patikrinkite viską praktiškai.
3 žingsnis
Imkitės treniruočių „ant šono“. Negalima apsistoti ties tuo, ko moko įmonė. Juk neketini čia dirbti visą gyvenimą? Parduodamų pelningų daiktų yra daug daugiau - automobilių, nekilnojamojo turto. Norėdami pasiekti šį lygį, turite sunkiai dirbti su savimi. Eikite į visus mokymus, kuriuos galite sau leisti. Geriau sutaupykite pramogoms, tada visa tai pasiteisins.
4 žingsnis
Išbandykite, išbandykite, išbandykite. Kuo daugiau patirties, tuo lengviau pritaikyti kažką naujo.
