Pokalbio su prekybos atstovu atlikimas ir perspektyvaus darbuotojo paieška vadovui nėra lengva užduotis. Pardavimų atstovas yra savotiškas tarpininkas tarp kliento ir įmonės, o savo darbu jie formuoja nuomonę apie visą įmonę. Tačiau neturėtumėte kelti pernelyg didelių reikalavimų kandidatui, nes prekybos atstovas yra pirmas žingsnis pardavėjų karjeros laiptais.
Būtinas
Produktas iš jų asortimento, skirtas testui, atspausdintas kandidato patvirtinimas ir jo tikroji istorija
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmą kartą susitikdami su kandidatu atkreipkite dėmesį į tai, kaip jie laikosi visuotinai priimtų verslo etiketo taisyklių. Tvarkingumas drabužiuose, punktualumas laiku ir kompetentinga kalba be nereikalingų žodžių ir emocijų, griežtai atsižvelgiant į atvejį. Oficialus kostiumas yra neprivalomas, tačiau atmetama sportiška išvaizda. Per didelis pretenzingumas drabužiuose išduos skonio stoką turintį ar menkai save vertinantį žmogų. Abi parinktys yra minusas kandidato į pareigas „pravažumo“skalėje.
2 žingsnis
Pernelyg didelis plepumas taip pat nebus pliusas, tačiau jei jo kalboje jaučiate susidomėjimą ir nusiteikimą - tai neabejotinas pranašumas, nes santykiai su klientais kuriami ne tik verslo lygiu.
3 žingsnis
Toliau, pakalbėję apie savo įmonę, sužinokite iš kandidato motyvaciją dirbti būtent šioje įmonėje. Jei žmogus pirmiausia kelia karjeros augimą ar draugišką komandą, pakvieskite kitą pretendentą, nes šis neįsivaizduoja darbo struktūros kaip pardavimo atstovas. Motyvacija turėtų būti tik viena: darbo užmokesčio lygis. Jei žmogus sako, kad yra pasirengęs dirbti visa jėga ir už tai gauti gerus pinigus, paklauskite jo apie ankstesnio darbo palikimo priežastis.
4 žingsnis
Įvertinkite jo atsakymų nuoširdumą, nuoroda į nepasiekiamą darbo grafiką ir pervertintus pardavimo planus turėtų kelti nerimą. Daugumoje įmonių pardavimo planai yra realūs, o vėlai ir savaitgaliais dirba tie, kurie laiku nesusitvarko. Jei naujo darbo ieškojimo priežastys yra objektyvios, patikrinkite, ar kandidatas greitai mąsto ir ar jis gali išsisukti iš sunkios padėties.
5 žingsnis
Daugelis darbdavių naudojasi senu triuku - jie prašo jiems parduoti rašiklius, sąsiuvinius, skaičiuotuvus. Pareiškėjai tai žino. Pasiūlykite jiems parduoti ką nors iš jūsų asortimento - be pardavimo įgūdžių, jūs taip pat įvertinsite pasirengimo pokalbiui laipsnį, t. įmonės kandidatės asortimento žinios. Jei einantis asmuo sugeba apskaičiuoti nepažįstamo produkto naudą, tada jis jums tiks.
6 žingsnis
Taigi prekybos atstovų kandidatas yra tvarkingas, protingas ir nuoširdus. Atrankos pabaigoje turite aptarti atlyginimo dydį ir iš kokių komponentų jis susideda. Jei kandidatas sutinka su jūsų sąlygomis, kreipkitės į darbą.
