Pardavimų analizė gali padėti nustatyti perspektyviausias produktų rūšis arba kurį produktą geriausia pirkti. Tai taip pat leis sekti produktų pardavimo augimo ir nuosmukio tendencijas. Turėdami šią informaciją, galite efektyviausiai valdyti savo pardavimus.
Nurodymai
1 žingsnis
Įvertinkite produkto pardavimo struktūrą. Norėdami tai padaryti, apskaičiuokite, kiek prekių vienetų buvo nupirkta per nagrinėjamą (ataskaitinį) laikotarpį. Tada palyginkite gautas vertes su praėjusio ar ataskaitinio laikotarpio rodikliais. Atlikę skaičiavimą, padarykite atitinkamas išvadas (apie pardavimų augimą, stabilumą ar nuosmukį).
2 žingsnis
Atskleiskite pajamų augimo tempą. Norėdami tai padaryti, padalykite dabartinio laikotarpio duomenis iš praeities verčių. Šiuo atveju būtina išsiaiškinti, kiek prekių buvo parduota kreditais.
3 žingsnis
Išanalizuokite produktų pardavimo vienodumą. Šiems tikslams nustatykite variacijos ar netolygumo koeficiento vertę. Be to, kuo mažesnė jo vertė, tuo tolygiau pardavimai paskirstomi tam tikrais laikotarpiais.
4 žingsnis
Apskaičiuokite savo kritinę pardavimo apimtį. Šis rodiklis parodo, kokį parduotų produktų kiekį įmonės veikla nustos būti nuostolinga, tačiau dar nebus pelninga. Savo ruožtu, norint jį apskaičiuoti, reikia padalyti pastovias išlaidas iš ribinių pajamų vertės.
5 žingsnis
Raskite pardavimo pelningumo vertę, kuri yra analizuojamos įmonės pelningumas, taip pat jos egzistavimo galimybių. Ją galima apskaičiuoti padalijus pelną iš tobulų pardavimų iš pajamų. Šis rodiklis geriausiai analizuojamas atsižvelgiant į pajamų dinamiką. Jis pademonstruos, kiek pelno kiekvienas gautų pajamų rublis atneša jūsų įmonei.
6 žingsnis
Išanalizuokite konkuruojančių įmonių pardavimo augimo tempus. Tai padės jums nustatyti savo padėtį rinkoje ir dar labiau sustiprinti visos įmonės padėtį.
7 žingsnis
Nustatykite pardavimo sumažėjimo priežastis (jei tokių yra). Iš esmės tokios priežastys gali būti: priartėjimas prie produkto gyvavimo ciklo iki galo, didelis konkurencijos lygis rinkoje. Atsižvelgiant į priežastis, organizacija turi išleisti naujus produktus arba remtis savo jėgomis.
