Asortimento analizė leidžia nustatyti prekių grupes, kurios įmonei atneša didžiausią pelną. Jei skirsite ypatingą dėmesį šių prekių srautų kontrolei, galite žymiai padidinti savo verslo efektyvumą.
Būtinas
Skaičiuoklė, kompiuteris
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatykite asortimento analizės objektą. Bet kuri produktų kategorija, nomenklatūros vienetas, prekių grupė ar pogrupis gali būti tiriamas vienetas. Jei jūsų įmonė yra didmenininkė, atlikite klientų, skolininkų ir tiekėjų tyrimus. Atkreipkite dėmesį, kad jei jūsų tikslas yra asortimento valdymas, tuomet geriau išanalizuoti prekės elementą, t. bet kokia prekės prekė. Jei jus domina asortimento struktūra, tuomet atkreipkite ypatingą dėmesį į produktų kategoriją.
2 žingsnis
Pažymėkite parametrą, pagal kurį bus atliekama tolesnė analizė. Tai gali būti bendrosios pajamos, pardavimo apimtis, vidutinis produktų užsakymas, bendras užsakymų skaičius ir jų apimtis. Vienu metu galite įvertinti kelis parametrus. Tokiu atveju gauti kiekvieno parametro duomenys lyginami su kitais rezultatais. Apskaičiuokite bendrą pasirinktos charakteristikos vertę.
3 žingsnis
Nustatykite kiekvieno elemento procentą, palyginti su galutiniu rezultatu. Tai jums aiškiai parodys, kuri produktų grupė ar prekės vienetas atneša didžiausias pajamas, reikalauja daugiausiai išlaidų ir kt.
4 žingsnis
Reitinguokite analizės objektus. Tvarkykite tiriamas pozicijas mažėjimo tvarka. Principas, atsakingas už konkrečios kategorijos poziciją, bus jūsų pasirinktas parametras.
5 žingsnis
Apskaičiuokite proporciją su kaupiamuoju analizės rezultatu. Norėdami tai padaryti, priešingai nei aukščiausia kategorija, įdėkite ankstesniuose etapuose nustatytą akcijos vertę. Priešingai antrajai kategorijai, pridėkite ankstesnės kategorijos vertę prie tiesioginės jos dalies ir t. T. Todėl turėtumėte 100% gauti apatinę eilutę.
6 žingsnis
Paskirstykite produktų kategorijas į grupes. Dažniausiai skiriami nuo 2 iki 4 agregatai. Iš kurios grupės priskiriate tą ar kitą kategoriją, priklauso tolesnis jos likimas ir jos valdymo būdai.
