Dauguma parduotuvių klientams siūlo labai platų tam tikrų grupių prekių asortimentą. Tai ypač pasakytina apie didelius prekybos centrus, kur pozicijų skaičius gali būti tūkstančiai. Ypatingi žmonės - prekybininkai - rūpinasi, kad langai atrodytų patraukliai.
Pagrindiniai prekybos principai
Rinkodaros požiūriu, prekyba yra visuma veiksmų, kuriais siekiama padidinti prekių patrauklumą, naudojant įvairias technikas, susijusias su asortimentu, padėtimi lange, spalvų deriniais ir kitais klausimais, susijusiais su prekių „demonstravimu“.
Yra du pagrindiniai būdai, kaip organizuoti prekių demonstravimą lentynose ir vitrinose. Pirmasis kartais vadinamas „vaizdine prekyba“ir daugiausia susijęs su poveikiu pirkėjo suvokimui. Pavyzdžiui, tai, kad brangiausi kategorijos daiktai dažniausiai būna akių lygyje, yra šio požiūrio rezultatas. Vizualinė prekyba yra glaudžiai susijusi su psichologija ir dizainu, nes kuriant skaičiavimo metodus atsižvelgiama į žmogaus suvokimo ypatumus, taip pat naudojamos manipuliacinės technologijos.
Kategorijos prekyba yra požiūris, kurio dažnai laikosi didieji mažmenininkai. Jis grindžiamas tuo, kad tam tikrų rūšių produktų tiekėjai ir gamintojai su parduotuve sudaro specialų susitarimą, kuriame aiškiai nustatomos jų prekių demonstravimo taisyklės. Šis metodas leidžia platintojams reklamuoti tam tikras pozicijas, pasiekti jų vietą pelningiausiose lango vietose. Tokiu atveju prekybos centro ar parduotuvės darbuotojų pareigos yra sumažinamos tik norint papildyti produktų atsargas languose, nesigilinant į jų išdėstymo principų subtilybes.
Prekybininkų darbas
Daugelio prekybos centrų etatų lentelėje yra prekybininkų pozicijos. Tačiau iš esmės jų funkcijos apima tik prekių lentynose atnaujinimą pagal anksčiau žinomą rodymo principą. Tiesą sakant, tokių prekybininkų darbo pareigos nedaug skiriasi nuo paprastų perkraustytojų, išskyrus tai, kad dirbant prekybos centro salėje reikia laikytis tam tikro aprangos kodo. Kalbant apie prekybos centrų atlyginimus prekybos centruose, jis taip pat palyginamas su nekvalifikuoto personalo atlyginimu. Nepaisant to, ši pozicija yra geras pasirinkimas norint pradėti karjerą prekyboje: turėdamas pakankamai patirties prekybininkas gali užimti pardavimo padėjėjo, paskui kasininko, pamainos vadovo, prekių vadovo ar net parduotuvės administratoriaus pareigas.
Platinimo organizacijose taip pat yra prekybininko pozicija, tačiau darbo pareigos yra visiškai kitokios. Šie darbuotojai beveik visą darbo laiką praleidžia kelyje į mažmeninės prekybos vietas, stebėdami prekių rodymą lauke, konsultuodami parduotuvių darbuotojus ir stebėdami konkurentų darbą.
