Dabar geras pardavimų vadybininkas yra labai paklausus darbo rinkoje. Kompetentingas vadovas supranta, kad šios srities specialistas sugeba reguliariai atnešti apčiuopiamą pelną įmonei. Kokia yra tiesioginė pardavimų vadybininko veikla?
Skirtingose įmonėse pardavimo vadybininko funkcionalumas ne visada yra vienodas. Tai priklauso nuo kiekvienoje konkrečioje įmonėje parengtų pareigybių aprašymų, taip pat nuo strateginių valdymo planų ir organizacijos valdymo metodų.
Tačiau dažniausiai, ypač mažame versle, pardavimo vadovas atlieka daugybę funkcijų. Jis ne tik atsako į gaunamus telefono skambučius ir potencialių klientų laiškus, bet ir paprastai ieško naujų klientų bei užmezga artimus verslo ryšius. Tie. jis plečia įmonės klientų ratą, vykdydamas plėtros ir ryšių su klientais vadovo funkcines pareigas.
Be to, pardavimo vadovas dažnai savarankiškai susitinka su kliento atstovu, surašo sutartį, išrašo sąskaitas už prekių tiekimą ar paslaugų teikimą. Be to, jis kontroliuoja pinigų pervedimą iš sandorio šalių į įmonės einamąją sąskaitą. Jei lėšos iš klientų negaunamos, pardavimo vadybininkas turi paskambinti ir sužinoti, koks vėlavimas. Taigi pardavimo vadovas kartais atlieka ribotą apskaitos ir kontrolės funkcijų rinkinį.
Pagrindinis pardavimo vadybininko vaidmuo, be abejo, yra susijęs su prekių ar paslaugų pardavimu. Kiekvienoje įmonėje vadovams priskiriamas mėnesinis pardavimo planas. Planas yra būtinas, kad įmonė galėtų sumokėti nuomą, mokesčius į biudžetą, biuro darbuotojų atlyginimus ir kitas įmonės veiklos išlaidas. Paprastai pinigai, uždirbti iš pardavimų, viršijančių planą, sudaro pardavimo vadybininko pajamas.
Todėl vadovas, kuris moka parduoti ir laimėti klientus, įmonei duoda milžinišką naudą. Be to, dėl savo įgūdžių toks specialistas gali gauti dideles mėnesines pajamas. Taigi aukščiausio lygio pardavimo vadybininkas visada džiaugsis pelnytu vadovų pasitikėjimu.
